中国华东进出口商品交易会(华交会)素有全国外贸“新春第一展”之称，日前，第24届华交会在上海新国际博览中心闭幕。记者从市商务局了解到，尽管受人民币汇率、原材料价格、劳动力成本等多重因素影响，今年外贸运行面临更为严峻和复杂的形势，但在本届华交会上，嘉兴130家参展企业组成的交易团依旧拿下了7820万美元的订单，比上届增长2%。

　　130家嘉兴企业成交7820万美元

　　由于华东9省市约占全国进出口总额的半壁江山，所以，华交会也素来被中外客商视作中国外贸的风向标。据了解，本届华交会展览格局与上届基本相同，分为服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品(含家居用品、电子消费品、其他消费品)4大专业展区，共设立5880个展位。我市共组织130家企业参展，比上届增加14家；共设摊位167个，比上届增加11个。从成交情况来看，本届华交会嘉兴交易团累计成交7820万美元，比上届增长2%。

　　尽管收获比去年还好一点，但是过程并没有那么顺利。据参展企业反映，今年华交会到会客商比上届略有增加，但因为近期汇率大幅变动和人力成本上升等因素影响，频繁的价格波动使企业和客户都感到难以把握，接单和下单都比较谨慎。客商对价格比较敏感，企业涨价不太容易被接受，谈判起来斤斤计较，像家居、服装类产品价格洽谈争夺激烈，计价单位往往精确到“角”。而且，一些客户对产品的质量还提出了更高的要求。“我们已经连续三年参加华交会了，今年欧洲客户居然对我们的植绒晾衣架提出了认证要求。还好嘉兴商务局及时帮我们联系了通标标准技术服务有限公司(SGS)，给我们作质量认证指导，打消了客户疑虑。”嘉兴飞骏塑料五金有限公司负责人告诉记者。

　　“嘉兴制造”寻求品牌之路

　　从我市参展企业的客商到访情况看，家居日用消费品企业好于服装家纺企业，生产企业好于外贸企业，大企业、品牌企业好于一些小企业。其中，日本客户、韩国客户居多，欧美和东南亚客商有所增加，外商驻上海办事处的采购商为多，外贸公司找货源的也较多。

　　但是，近两三年来，由于受部分订单转移至中西部地区和东南亚国家等因素影响，传统产品企业明显感觉到利润空间越来越小，生存困难，面临选择“保利润”还是“保订单”的压力越来越大。“我们的成本优势越来越不明显，有的客户已经把目光转移到了东南亚国家，因为那里价格更低。”特别是服装代加工，本身技术含量比较低，即便在国内市场，嘉兴企业也面临着其他省市的竞争。而江浙一带的加工费相对较高，为控制成本，企业不得不往湖北、江西等地寻找更低的“加工成本”。在本届华交会上，嘉兴企业也打出“创新牌”来抢客户，特别是走出一条差异化的专属之路。

　　“越来越多企业寻求打出品牌优势，避免同质竞争。像平湖的箱包企业，还有浙江嘉欣丝绸股份有限公司，都在打品牌，嘉欣丝绸还聘请意大利设计师启动高端丝绸时装品牌。另外，浙江桐乡外贸集团股份有限公司则通过外贸供应链管理，降低成本，提高竞争能力。”市商务局外贸处相关负责人表示，通过创新来提升产品的竞争力，正成为越来越多企业的自觉选择。据不完全统计，我市60%的参展企业带新产品参展。参展企业中，就有银茂、嘉欣丝绸、森创、汇信、捷豪、嘉善奥泰、新秀、爱美德、南桥箱包等20多家品牌企业，海宁立达经编、新时新织造、红枫针织、万方新材料等8家企业还带去了新工艺、新产品。