昨天，秀洲工业园区新塍分区标准厂房内，浙江博士革内饰新材料有限公司投资1700万元的进口设备正进入安装调试阶段，该公司相关人员说，由于工业园区的沟通服务到位，他们这个项目从签约到春节后投产，只用6个多月的时间，预计全年可实现产值1.5亿元。

　　在刚刚过去的2012年，秀洲新区、秀洲工业园区共引进5000万美元以上重大产业项目1个，世界500强企业1家，合同利用外资2.05亿美元，同比增长59.1%，实到外资1.09亿美元，同比增长36.1%。

　　缺乏土地资源的秀洲新区、秀洲工业园区，如何突破要素制约，推动“零地”发展，集聚主导产业？秀洲新区、秀洲工业园区的招商秘诀是：通过挖掘区域文化底蕴，以文化软实力创新招商手法，强化各类相关服务，以巧实力推动“零地”发展，不断招大引强。

　　带着文化认同招商引商以商引商

　　说起敏实集团大陆采购销售总部项目，让秀洲新区、秀洲工业园区招商人员感触较深的是2012年11月份的一次文化之旅，通过与敏实集团的书画交流，进一步拉近了相互之间的距离，让客商再次深深感受到了秀洲浓厚的文化底蕴。

　　其实，自从敏实集团旗下的敏胜汽车零部件有限公司落户秀洲新区、秀洲工业园区开始，敏实集团上下始终都能感受到园区求真务实、安商兴业的浓厚氛围，不管企业遇到什么困难，往往只需一个电话，就得以顺利解决。敏胜汽车零部件有限公司总经理吴思毅记得，去年，企业为了满足订单需求急需变压器增容改造，在园区的大力协调和帮助下，整个工程仅用了两个月的时间就完工了。“两个月的工期，工厂的电力负荷扩容了一倍，而园区的工作人员和电力部门的工作人员一天都没有休息，为企业完成订单争取了宝贵的时间。”

　　“滋荣汽配”公司的木村社长也是一位书画爱好者，通过敏实集团负责人结缘秀洲后，他不止一次到农民画艺术中心参观，带着同样的文化认同，最终决定入驻秀洲。

　　而出于文化和产业发展的共同认知，目前，秀洲新区、秀洲工业园区已经集聚了像兴嘉汽配、润通汽配等十多家汽车零部件制造企业，提升了整个园区装备制造业的水平。

　　盘存量促增量推动“零地”发展

　　昨天上午，在位于秀洲新区、秀洲工业园区的珂纳项目建设工地，工人们分成两组，一组加紧铺筑施工便道，另一组则加紧对原地块上的厂房进行改造。

　　去年，秀洲新区、秀洲工业园区收回原良兴纺织地块104.7亩用地，并通过招商选资引进珂纳电气机械股份有限公司“年产420万台冰箱压缩机”项目。该项目总投资4.5亿元，预计项目年产420万台冰箱压缩机，年产值10亿元，年利税1亿元，实现了“退低进高”发展。

　　面对越来越紧张的土地要素制约，如何做好“零地”发展的文章，成为秀洲新区、秀洲工业园区赢得未来发展的关键。2012年，秀洲新区、秀洲工业园区全力以赴做好“两退两进”工作，推动产业转型升级发展。除珂纳项目外，园区还成功收回原昊博太阳能项目的65亩土地，通过招商引资和培植民营企业扩大产能需求，重新配给润通汽车配件项目和兴嘉汽车零部件公司。与此同时，引入浙江骏亮照明有限公司兼并浙江新地标节能光源有限公司，使原有闲置的47亩土地得以全面建设，通过兼并天音电子公司盘活土地13亩。

　　优质服务多措并举集聚主导产业

　　针对生辉照明外部电缆管线铺设的问题，园区班子集体讨论后决定给予尽快协调解决，目前管线铺设工程已接近尾声；针对雅港项目提出的希望解决项目开工临时用水、用电问题，园区管委会及时与周边企业进行了协调，暂时向周边企业借用解决……

　　帮助企业克难攻坚，全心帮扶解决他们遇到的现实困难，成为秀洲新区、秀洲工业园区推进发展的重要任务之一。园区按照区委、区政府“三年”活动的部署，扎实开展“四百”进村入企走访活动，为企业解决了一大批实际困难，使企业得以安心发展。

　　此外，秀洲新区、秀洲工业园区还在招商选资政策兑现上，通过严格落实准入机制和奖励政策，一方面实现了对项目的有效监管，另一方面切实提高了项目履约率、资金到位率、开工投产率。