“这是我们第一次参展，没想到感兴趣的客商这么多，站也站不下。”昨天上午，在第22届华交会现场，嘉兴飞骏塑料五金有限公司总经理申屠曼珠笑得合不拢嘴，她表示通过对产品的设计创新，企业获得了更大的商机。

　　记者了解到，自2011年9月以来，嘉兴进出口贸易便呈现“缓行”迹象，欧洲债务危机，劳动力、原材料成本上升，都对嘉兴进出口贸易增长形成了较大压力。在这样的背景下，我市一些企业通过加大研发力度、培育自主品牌、完善营销网络等方式，在华交会上发动了一场“春季攻势”。

　　企业陷入订单“焦虑”

　　“自2011年开始，我们便感受到了欧洲客户订单量的减少。”嘉兴伊尚美服饰有限公司主要生产毛衫，公司副总经理周晓云告诉记者，欧洲是公司出口的重要市场，每年出口量约有50万件，“如今欧洲经济不景气，客户便要求缩减订单、压低单价，而东南亚一些国家具备人力成本优势，有些客商便把目标转移到了越南等国。”周晓云显得很苦恼，由于企业主要做贴牌加工，利润本身比较低，订单减少给企业后续发展带来了较大困难。

　　伊尚美公司的处境是我市众多中小外贸企业现状的一个缩影。据市商务局对155家重点企业的监测数据显示，我市出口企业中，持3个月内短期订单比例超过50%的企业比重超过六成，出口企业面临着订单“焦虑”。

　　1月份，我市出口增速为2.6%，单月增速比2011年12月下降了17个百分点。市商务局分析人士指出，虽然1月份增长缓慢有春节因素的影响，但从近几个月的走势来看，我市外贸出口依然延续了去年9月份以来的增幅放缓态势。“当前世界经济面临着调整转型，中国外贸发展的外部需求明显减弱，长期以来支持我们高速发展的资源成本优势正在变小。”该人士认为，劳动力、原材料成本上升，人民币升值，世界经济不景气成为我市外贸低速增长的主因。

　　三“新”给力嘉兴制造

　　2012年1月并没有迎来外贸开门红，那么接下来嘉兴企业将如何应对？昨天开幕的第22届华交会无疑给了参展企业以机会。记者采访了解到，为了寻求突破，嘉兴企业不断设计新产品、创立新品牌、拓展新市场，通过三“新”策略提升企业核心竞争力，发动了一场“春季攻势”。

　　去年，申屠曼珠前往广州观摩了广交会，“嗅觉”敏锐的她感觉到了商机，公司从去年10月份开始主攻晾衣架生产。“衣架虽小，但是不同颜色、不同款式、不同搭配，便能产生不同的视觉效果。”申屠曼珠介绍说，公司目前设计推出了几十个式样，出口日本、英国等地。本届华交会，飞骏公司展位前客商络绎不绝。“欧洲人喜欢小巧、色调丰富的衣架，我们的产品很受他们欢迎。”申屠曼珠说，参加华交会就是为了进一步拓展客户资源。

　　飞骏公司主要从产品上创特色，而早已在国内外市场站稳脚跟的浙江森创服装有限公司则在打造自身品牌上下工夫。公司有关负责人顾菊芳表示，森创的内外销比例大约是1：4，欧洲一些国家深陷债务危机，给企业出口带来了不利影响。目前企业着力打造内销品牌，在国内设立了46家门店，走高端服装路线。“创品牌不仅能获得自主定价权，产品利润较高，而且不受国外客商订单的影响。”顾菊芳说，未来企业的发展方向是内外贸齐头并进。

　　欧洲、美国向来是嘉兴“输出”的重要市场，以往被忽视的拉美、非洲地区将是禾企未来的主攻方向。市商务局副局长张军表示，从近几个月的外贸情况来看，嘉兴与拉美、非洲、东盟等地区的贸易额增长迅速。在全球经济格局不断变化的环境下，企业唯有顺应变化，重视新兴市场，将目光瞄准更广阔的市场空间，才能赢得更大的发展空间。