【秀洲故事】

　　拖把是每个家庭都会使用到的清洁家居用品。在秀洲，有一家企业叫捷顺旅游制品有限公司，不仅常年为妙洁、3M、微力达等大品牌OEM供货，更自创品牌“宝家洁”，将小小的拖把做到了数亿产值，成为中国拖把行业NO.1。这些成绩的取得，离不开企业掌舵人朱雪林一手抓产品研发、一手抓品牌发展的“大智慧”。

　　出身草根，

　　却不乏英雄主义情结

　　上世纪80年代初，18岁的朱雪林进入了公办企业秀水机械电器厂工作，勤奋努力的他一边跑销售，一边摸索管理经验，短短4年时间就从基层职工做到了销售科科长的职务。22岁那年，他来到星星塑料厂任厂长，开始接触到塑料行业，后又任江南电子配件厂经营副厂长，积累了很多生产和管理的实践经验。

　　随后，朱雪林顺应改革开放潮流，怀揣着向亲戚朋友借来的6000块钱，毅然辞职创办了人生的第一家工厂，主要给客户加工塑料配件。凭借能吃苦肯做事的精神和突出的个人能力，朱雪林赚取了人生的第一桶金，短短几年公司销售就突破500万，成为了别人眼中的成功人士。

　　1998年，正当企业向上发展之际，朱雪林却毅然辞职进入一家台资企业学习先进的企业管理经验和塑料制品行业知识。有了第一次创业的经历和大公司任职的经验，2001年12月，嘉兴捷顺旅游制品有限公司在秀洲工业区注册成立。

　　和众多中小企业一样，捷顺也是以OEM即代加工生产起家，主要是生产箱包拉杆配件，只能赚取微薄的代加工费。2003年，朱雪林考虑转型，从旅游制品转向市场更为广阔的清洁用品。但转型仅一年，捷顺就经历了多轮惨烈的价格战，朱雪林开始意识到只有拥有“核心竞争力”，才能避开“价格厮杀”的恶性循环，在“江湖中”立于不败之地。

　　2004年，捷顺成立了研发中心，并大量招聘专业工程师，仅用一年时间，捷顺就研发了拥有自主知识产权的十多款新产品，拥有了自主知识产权，就掌握了产品议价的主动权，生产模式从OEM向ODM转变，产品附加值得到了体现，企业规模也日益变大，行业地位逐渐上升。

　　品牌战略，

　　成就小拖把大王国

　　“我们每年在产品研发上投入的经费超2000万，研发中心有100多人，分成设计组、工艺组、工程组等，形成老中青三代互帮互助的队伍。”朱雪林介绍说，公司目前共获授权专利300多项，其中发明专利30多项，先后被评为国家重点领域高新技术企业、省级高新技术研发中心、浙江省专利示范企业等荣誉。

　　但在工业2.0时代，传统企业如何进一步转型升级呢？朱雪林又一次拓展了捷顺的发展版图。依托强大的研发创新，朱雪林下定决心再次转型升级，即从ODM向OBM转变，走品牌创建之路。2009年，捷顺的自主品牌“宝家洁”应运而生，捷顺搭乘互联网快车，逐步实现从OEM-ODM-OBM的升级之路。

　　这一步显然是成功的，目前捷顺旗下共有10家子公司，分别涉及自动化制造、电子商务、智能设计等多个领域企业，每个子公司都有各自的研发团队，自动化辅助设备、原材料改性、智能拖把等项目正在子公司研发进行中。其中电子商务这一块，去年双十一当天，捷顺旗下品牌“宝家洁”当天的销售额就接近700万。

　　本着“让清洁更轻松，让生活更美好”的初衷，十多年来，朱雪林带领捷顺创业创新，从一个小型加工型企业发展成为拥有十余家子公司，销售总额突破15亿，集研发、生产和销售为一体的集团型高新技术企业，让我们体会到了小拖把也有它的大威力。

　　捷顺在清洁用品上做到行业龙头，可以说，凝聚了掌舵人朱雪林的睿智卓识、真诚信任、勇毅果敢和严谨自律，带领捷顺适逢其时，紧紧抓住每一次改革创新的机会，让企业在时代浪潮来袭时，屹立不倒，永远焕发着活力。