本报讯在嘉兴经济技术开发区，招商引资一直被视作发展的“生命线”。在刚刚过去的2016年，从德国宝沃汽车到新加坡典发食品，开发区又“拿下”了不少大项目、好项目。项目背后，有着怎样的步步为营？独领风骚，有着怎样的招商秘诀？新一年，“全省外资集聚地”还会带来怎样的惊喜？日前，记者采访了三大招商主体之一的制造业招商局局长杭峰强，听他讲述引进制造业大项目背后的故事。

　　【回眸2016】

　　【发展大数据】

　　全年完成合同利用外资3.58亿美元，完成区年度目标任务的160.6%

　　完成实到外资3.28亿美元，完成区年度目标的203.3%

　　为“十三五”精彩开局

　　贡献一张漂亮的招商成绩单

　　80后的杭峰强是个不折不扣的忙人，出差跑项目、接待客商、参加会议，他说，招商引资做的是“无中生有”的文章，就得靠“跑”出来。

　　说起去年的招商引资成绩单，杭峰强觉得“还不错”。典发健康食品项目、欧络伊红铁芯项目、台湾普罗维生健康食品项目……一个个落户项目，串起了制造业招商局的2016年。

　　去年11月18日，一条微信刷爆了嘉兴人的朋友圈。“德国宝沃汽车集团在省人民大会堂签约，嘉兴将有自己的整车制造企业。”项目落户地嘉兴经开区因此再次成为关注的焦点。

　　总投资200亿元的宝沃汽车项目，无疑让开发区“全省外资集聚地”的优势愈加凸显。“这个项目，最后有长三角的5个城市参加PK。我们曾经一度差一点出局，当时特别低落。但是区里从上到下都坚守着不放弃的原则，后来想尽一切办法、动用一切资源，在省、市领导的大力支持下，终于成功拿下。”杭峰强告诉记者，这两年做招商，情绪常常像坐“过山车”，有时急得像热锅上的蚂蚁，有时一筹莫展跌落谷底，有时又峰回路转激动万分。

　　而对于提前并超额完成管委会下达的指标任务，为全区“十三五”精彩开局画上浓墨重彩的一笔，杭峰强将成绩归功于开发区在招大引强上形成的良好工作机制和氛围。“市、区主要领导的给力支持，分管领导的亲力亲为，全区各部门的合力推进，我们局上上下下所有人的不辞辛劳、巧干苦干，共同炼成了这份成绩单。”他说。

　　随时准备来一场说走就走的招商

　　做经济工作的人都知道，招商难，招好商更难，这两年更是难上加难。但这几年来，制造业招商局基本都实现了上半年完成全年任务、下半年为第二年做准备的工作节奏。

　　怎么做到的？面对提问，杭峰强说，“做招商的，对披星戴月这个词感受特别深。不少同事都在办公室里备了行李，随时准备来一场说走就走的招商。一闻到项目信息的风吹草动，立刻出发。很多出差还只订去程，不达目的不回来。”杭峰强告诉记者，局里的80后、90后，拼体力、拼脑力，工作时常常不分早晚、假期周末也是连轴转，许多项目信息都是他们这样拼回来的。

　　在过去的一年里，杭峰强和同事们走出去拜访客商200多家，接待来访客商也超过了200批次。

　　苦干之外，还有巧干。“去年以来，我们紧跟招商形势变化，打破区域局限，调整了部门分工。全局全力主攻欧美，围绕中德产业园、健康食品小镇，着力引进大项目、好项目。目前，各处室基本实现职能转型，从日韩、港台、欧美等单个片区招商扩展到以项目为依托，全方位开展招商工作。”杭峰强说。

　　【展望2017】

　　2016已经远去，2017已经来到。 “都说新一年是翻篇归零，做招商的感受可能更深刻。不管去年引进了多少项目，今年我们必须从零开始。每年的数字对我们来说都是一种巨大的压力和挑战。”对杭峰强来说，新的攻坚战已经打响。

　　2017年，制造业招商局将继续全力冲刺。在国别方向上，继续坚持主攻欧美，同时强化对接上海、巩固日韩港台、拓展央企民企。在产业方向上，高端装备制造业、高端汽车零配件、高端食品是重点瞄准的对象。

　　此外，他们还将全面完善招商渠道。强化对接上海，以上海为基地，借力“五大行”、“四大所”，实现高效率、专业化招商；继续对接各类驻沪领馆、商工会所、行业协会、咨询机构，及时掌握行业动态及发展动向；以外引外，积极提升服务现有区内企业的能力，拓展人脉关系，挖掘区内企业上下游项目信息，落实产业链招商……

　　新一年，制造业招商局的目标是：合同外资确保2.28亿美元；实到外资确保1.8亿美元；市外内资确保3亿元人民币，引进世界500强项目1个和行业龙头企业1个。

　　在采访的第二天，记者又跟着杭峰强参加了一场商务谈判。一期投资3000万美金的印尼高端咖啡项目签约落户，为开发区招商引资打响了“开门红”的第一枪。手拿协议，杭峰强和同事们又忙开了：工商登记、项目备案、红线申请、土地招拍挂……新一轮的奔跑已经开启。