淡季不淡，新零售模式助力洪合毛衫产业转型升级

　　洪合是中国毛衫针织名镇。近两年，洪合镇通过“毛衫汇”和互联网网络直播平台，实现线上线下有机融合，电子商务营销模式的转变让洪合针织服装在走红网络的同时，也挖掘了新的发展机遇。

　　半天网销近百万元

　　“宝宝们，看这里哦，衣服的材质非常舒服”“这款衣服的独特之处就在袖口上哦”“感谢这位宝宝下单”……上周日早上7点多，淘宝主播“厂长女儿柒柒Moon”就已经赶到洪合进行淘宝直播。中午时分，后台数据显示，近4个小时的直播过程中，共有6900多位访客来到她的直播间，订单数达到928个，销售金额20.17万元。

　　记者在洪合镇众创毛衫精品市场看到，这里不仅有新产品展示厅，还有18间大小不一的直播间。一个手机立架、一台供后台操作的电脑、几盏镁光灯和几个衣服展示架，构成了直播间运作的基本要素。“目前直播间的使用者，一部分是我们从外面请来的知名主播，承担品牌商在淘宝直播板块的销售；另一部分就是我们众创精品市场里的各个商家，他们可以把自己的产品拿到这里来，免费在我们的直播间进行直播，销售他们的产品。”洪合镇众创毛衫精品市场直播板块的负责人玉灵告诉记者。

　　18个直播间，经常是好几个同时在使用，“不同等级的主播产出也不等，如果是大主播来的话，当天4到6小时内的销售金额可能会超过百万元。”玉灵透露。像“灵子搭配师”、“米娅Miya”、“大王红遍天”等直播圈内的知名主播都曾来洪合直播过，创造了50万至百万元不等的销售业绩。这个成绩可能是一些商家1到2个月的销售额，所以商家都非常重视淘宝直播的资金引流。

　　洪合镇是中国毛衫针织名镇，从传统意义上说，上半年是毛衫行业的淡季，大部分商家都处于“休养生息”的状态，但在新零售模式下，洪合积极进取，在电商销售上走出了一条自己的发展之路。

　　“我们也看到了新零售模式的巨大潜力，从去年下半年开始积极谋划，最终众创毛衫精品市场与淘宝直播达成深度合作，成功取得淘宝官方授权‘毛衫产业带’直播牌照，成为全市目前唯一一家毛衫行业淘宝直播官方授权基地。”洪合镇党委委员黄飞强介绍。

　　直播新零售助力产业转型

　　淘宝官方授权“毛衫产业带”直播牌照的含金量十足，牌照的取得着实不易，这块牌照目前全国一共只有50多块。“一方面洪合有毛衫产业的价位优势和区位优势，另一方面众创毛衫精品市场的周边配套了酒店和博物馆等，多方合力促成了牌照的落地。”黄飞强表示。有了这块牌照，淘宝官方将提供引流，帮助促成和提高销量。

　　众创毛衫精品市场一直以来是洪合毛衫转型升级的标杆市场。近两年，该市场站稳“互联网+产销市场”的新定位，通过“毛衫汇”产业互联网平台，实现了线上线下有机融合，使市场在产业升级的道路上突飞猛进，并通过“大数据赋能”、“直播新零售”、“千家工厂进市场”等组合拳，让市场声名鹊起，市场的商业价值持续增长。

　　“毛衫汇”作为国家级毛衫产业互联网协同平台，更是联合业内各大批发市场、线上平台，汇聚数据分析趋势赋能市场，实现买卖双方的精准匹配、流行趋势的分析发布，用大数据助推市场赢得未来。

　　而在“直播新零售”也就是淘宝直播板块，目前基本形成了淡季时以品牌产品引入为主、毛衫产品销售为辅，旺季时以毛衫产品销售为主、品牌产品直播为辅的格局，“以品牌的衣服带动网红主播来到众创基地，保持市场的人气，主播成了这里的常客，也就能保持下半年市场直播时的人气。”玉灵表示，从拿到产业带直播牌照至今，市场已经与不少知名品牌建立了合作关系，而且还与嘉兴本地的不少知名企业建立了驻点直播机制。

　　据悉，今年众创市场还将大力发挥直播基地优势，推出百名老板娘直播项目，引领新零售发展，助力传统产业转型，电子商务的转变也让洪合针织服装走红网络。