——民营企业家建功立业新时代之三

　　临近年底，浙江德欧电气技术公司可谓喜忧参半，喜的是今年批量上市的新产品逐步占领了高端市场，忧的是由于空间约束，新产品的产能受到了限制。“我们公司的产品处于产业链的中端，上下游都存在很多不确定的因素，但对于未来我们很有信心，正计划建设数字化车间和无尘车间。”该公司总经理潘安远说。

　　德欧技术是一家专业从事高品质自动化控制软件及伺服驱动器系列产品研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业，其产品“数字式交流伺服驱动器”主要用于驱动工业机器人、数控机床等高精尖设备。

　　今年初以来，受中美贸易摩擦影响，作为行业中游企业的德欧技术一直面临上下游的“挤压”。如何解决企业面临的困难？潘安远认为长痛不如短痛，要加大投入，坚持走创新驱动绿色发展之路，进一步提升产品质量和竞争力。

　　德欧技术从零起步，经过8年的发展，今年截至目前，总销售额已近7000万元。德欧技术走的是科技创新之路，以2016年研发的稀土永磁电机为例，通过2017年试生产，今年该产品得到了国内众多上市公司的青睐，销售也实现了逆市上扬。如今，在国内一些景区观光车以及“机器换人”的企业车间机械臂上，都能看到德欧技术的产品组件。

　　拥有50多名公司员工的德欧技术，其研发人员就占了近50%，其中2位是博士。公司还与深圳、南京、武汉的高校开展合作，采取项目制的方式，共同研发技术，并对产品利润进行合理分成，极大激发了合作团队的积极性，并推动了企业技术进步。去年，该公司的研发经费投入达700余万元，占了销售额的10%。

　　基于企业强大的研发能力，在经济下行压力不断加大的情况下，德欧技术的创新之路依然走得有声有色。面对上游芯片供应商的制约，企业研发出了兼容欧系、美系、日系三种芯片的平台技术，从而保证了产品的正常生产和成本的稳定；面对下游老款产品的销售下滑，企业有计划停产老款产品，以“生态GPS”导航绿色发展理念，加大对新产品的研发升级力度，进一步加快占领新市场的步伐。

　　作为初创型的企业，如何能做强做大走得更远？潘安远的回答是：事在人为。继11月初赴日本东京参加国际机床展后，11月25日，他又前往德国纽伦堡参加国际自动化展，“我们必须时刻掌握最前沿的国际市场信息，因为企业每走一步都要踏准方向，一旦发展偏离就是致命的。”潘安远说。

　　德欧技术能走到现在，其至关重要的一点就是发挥了每个人的主观能动性，尤其是党建的引领作用，潘安远形象地将其比喻为激发“自燃性”。企业通过建立一整套完善的管理制度，充分发挥党员职工和退伍军人勇于担当的精神，点燃其工作热情，更好地为企业发展出谋划策。

　　“在我们企业‘突围战’中，秀洲区各级政府部门也对我们关怀备至，‘店小二’式服务，对我们企业发展帮助很大。”潘安远说，如国家、省、市出台相关高新技术企业支持政策后，秀洲国家高新区相关部门会第一时间主动上门与企业进行对接；每次组织企业去高校招聘，秀洲国家高新区都会及时通知企业等，这让他们解除了不少后顾之忧。

　　企业苦练内功+政府真情服务，让潘安远更加坚定了在秀洲发展的决心。“目前是租的厂房，办公区域加车间总共只有4000平方米，没法进行自动化改造。接下来，我们将新建厂房，扩大产能，但这只是做强做大的第一步，未来，我们还将通过股份制改革走向资本市场，进一步融合上下游产业，争做细分领域的领先者。”潘安远说。