全力打造“嘉洽会”品牌，使之成为投资环境放大器，优质资源强磁场
44个合作项目签约，其中“引进来”项目41个，总投资超241亿元，创历史新高；“走出去”投资项目1个，即：吉安集团投资2.9亿美元并购瑞典北欧纸业公司100%股权项目，成为嘉兴史上规模最大的单个境外并购项目……这是2017嘉兴创新投资贸易洽谈会(简称“嘉洽会”)交出的新答卷。
高水平地引进来，与大踏步地走出去是十九大提出“推动形成全面开放新格局”的题中之义。站在新时代，瞄准高精尖，加快引进全球创新资源，建设高端外资集聚地；加快走出去步伐，整合国际高端资源，开展国际产能合作，“嘉洽会”正在成为推进高水平对外开放的重要窗口和资源平台。
市商务局局长张建生认为，传统观念中，开放平台往往指的是有型平台，随着这几年“嘉洽会”品牌影响力的日益提升，其自身就是一个极佳的对外开放平台。秉持开放、创新、务实原则，“嘉洽会”自身也在创新“修炼”，它早已不是传统意义的招商会，而是把所有资源进行集成和升级，使之成为嘉兴投资环境的放大器和优质资源的强磁场，让更多投资者借此认识和了解嘉兴，来嘉兴投资兴业实现共赢。
“请进来”折射动能转换
产业是城市发展的引擎。通过“嘉洽会”“引进来”的项目，折射了城市发展思路和格局变迁。
一定程度上，“嘉洽会”是城市投资动向的“风向标”。5年前，“嘉洽会”签约项目只有外资项目并无内资项目。但就在那时候，随着央企、大型民企投资日益活跃，优质内资项目被引入“嘉洽会”，体现了对内、对外双向开放的新视野。4年前，商务部门又发现，创新项目正在成为全球投资新形态。“嘉洽会”自然而然将科技项目纳入。今年，“嘉洽会”首次把“走出去”并购项目纳入签约体系，体现了新时代下建设全面开放新格局的新思路。
今年“嘉洽会”的签约项目数和金额数均创历年之最。42个产业类项目中，与汽车关联项目数多达11个，涵盖5个外资项目和6个内资项目。外资项目中，嘉善姚庄经济技术开放区引进德嘉汽车换挡器项目，这一德资项目总投资达1.5亿美元，主要生产汽车换挡器、推拉索、手刹、驻车线、天窗软轴、电刹等主要零部件。嘉兴经济技术开发区引进的荷兰皇家飞利浦旗下亮锐LED汽车照明生产基地项目，总投资3000万美元。
嘉兴汽车产业集群正在快速崛起。分析认为，一方面汽车产业本身正处于快速发展期，吸引众多产业资本形成投资热潮。另一方面，嘉兴在推进产业结构调整和招商选资过程中，有意选择汽车产业进行集聚发展。张建生认为，未来，随着汽车产业快速步入新能源汽车和智能汽车时代，嘉兴汽车产业优势会越来越强。
今年4月，国家第13张新能源汽车生产牌照花落嘉兴。这张牌照背后，嘉兴的汽车核心零部件产业优势愈加明显，发展势头强劲，吸引众多世界500强企业、行业领军企业落子嘉兴。如果说，过去传统汽车的黄金时代嘉兴没有把握住，那么未来新能源汽车和智能汽车的时代，嘉兴已经跟上步伐。
招大引强选优是“嘉洽会”的宗旨。17年来，“嘉洽会”累计签约落地重大项目420多个，投资总额超1500亿元，累计引进世界500强企业项目72个。
招大引强培育顶天立地产业，引进创新资源、依靠创新驱动则关系到城市发展后劲。今年“嘉洽会”将科技项目与科技人才的“双招双引”项目路演列为重头戏。入选的13个项目从数以百计的申报项目中筛选出来，包括3个美国项目，3个以色列项目，4个本地高科技产业化项目和2个传统产业转型提升项目。
创新科技项目往往令人脑洞大开。以色列的“基于内存卡槽的固态硬盘存储技术”，解决的是大数据时代企业级数据的存储的速度、延迟、体积和能耗问题。“氢能源公司”项目的优势在于能够把废气转化为液态氢，反映了新能源项目投资热潮，提供了治污全新思路。嘉兴本地高科技项目同样不可小觑，嘉兴奥罗拉电子科技有限公司的“抗辐射功率器件项目”为极端环境(包括核辐射环境)下的高可靠功率器件，折射了大安全产业领域中的创新机会。嘉兴允英医学检验有限公司“肿瘤液体活检技术的产业化项目”是精准医学领域中的创新。从项目路演的介绍来看，人们体检中常见的肺部结节，运用这项技术可以在结节还非常小的情况下，排查出结节是否为恶性。有观点认为，生物医药领域将成为继信息产业之后的又一大产业，嘉兴应该把握住这个机会。
“走出去”谋划产业新机
位于海盐的吉安集团，全资并购瑞典北欧纸业可以说跨出了嘉兴企业海外并购最大一步。这起并购直接对外投资2.9亿美元，占嘉兴海外并购直接投资总额的47.54%。该项目在今年的“嘉洽会”签约仪式上引起强烈关注。这也是“嘉洽会”17年来首个签约“走出去”投资项目。
吉安集团是山鹰国际的全资子公司。对此，山鹰国际集团副总裁刘宇辉认为，鼓励有实力的嘉兴企业理性走出去，整合国际高端资源，开展国际产能合作，除了在海外并购或者新设项目外，民营资本在海外运作产业园项目近年来也成为投资新热土。作为“嘉洽会”系列活动的“一带一路”(嘉兴)投资推介会”邀请华夏幸福在印尼的卡拉旺产业新城项目做推介。该项目负责人吴斌介绍说，该产业园主要聚焦的行业是汽车零部件、消费电子类以及电商贸易、城市配送等，另有一个中小企业园区，目前正在进行基础设施建设，“通过与参会企业进行交流，我们感觉到，非常多的企业表达通过‘一带一路’走出去开展国际产能合作的意愿十分强烈。而国际产业园的优势，在于能为这些企业提供一站式服务。”
来自市商务局的数据显示，截至目前，全市经备案落户在海外各园区的投资额已近5亿美元，有些项目已经产生“一带一路”示范效应，有些园区已经产生产业链集聚效应。从2013年“一带一路”战略提出至今，嘉兴已有200家企业“走出去”，对外直接投资27.8亿美元，全市“走出去”正处于快速发展的黄金时期。在全球化的今天，走出去已经成为企业做大做强的重要一环。扩大国际产能合作，制造业成为“走出去”的主力军。今年1至10月，全市近10亿元的境外投资中，制造业的投资占比超过90%。
积极响应国家“一带一路”战略，2017嘉兴跨境采购对接会就将主题确定为“新时代、新丝路、新外贸”。此次对接会达成意向采购订单4000多万美元。嘉兴洁阳家居用品有限公司负责人表示，跨境电商正在成为“宝佳洁”品牌出海的主通道，并获取沉淀数据。据介绍，从去年3月涉足跨境电商以来，截至今年10月，“宝佳洁”产品的跨境电商销售额已达1600万元。上述负责人透露，年底有望完成3000万元销售任务，“目前，洁阳的跨境电商模式主要为B2B和B2B2C两类，正在筹备通过亚马逊、速卖通、eBay等平台启动B2C业务。”
据介绍，去年，“洁阳”在国内的网络零售额达1.6亿元。
张建生认为，“互联网+外贸”正在改造传统外贸形态。由此反映到“嘉洽会”，表现为活动设置上突出跨境电商主题，通过举办跨境电商应用人才大赛和电子商务创业创新大赛，政府引导，企业参与，帮助行业逐步打破跨境电商人才短缺瓶颈。
一个会的“增值服务”
如何办好一个会，让参会企业、客商更有获得感，使企业需求得到最大满足，这是“嘉洽会”的“初心”。不易让人察觉的是，“东道主”也通过这个会所获得的成长。
“嘉洽会”的活动，设置照顾到了几个结合。如“请进来”与“走出去”的有机结合，既有投资的对接也有贸易的对接，既有货物贸易也有服务贸易，既有传统产业也有“互联网+”。
提供更多增值服务，以组合思路办会，“一个主题活动+一个配套活动”已成为近两年“嘉洽会”的标配。如2017嘉兴跨境采购对接会就安排了外贸公社、阿里巴巴集团有关负责人分享“数据驱动精准营销，拓展外贸新视野”、“新外贸新机遇”等跨境电商最新思路。“双招双引”项目路演前，安排了欧盟商会人力资源部副董事罗萨娜分享国际人才需求最新动向。在人才的多元化和国际化方面，她建议，嘉兴在推进国际化进程中，如果能在人才的国际化和多元化上加快推进，将加快国际化建设本身，同时在遇到矛盾问题时的解决方案也将更多元。
从这个角度而言，“嘉洽会”提供了一个思想碰撞的良机。企业家、投资人通过交流和碰撞，投资经营思路也会进行调整和完善。市商务局相关负责人介绍说，每年的“嘉洽会”会后，都有一波交流对接考察的热潮，很多项目通过“嘉洽会”，对嘉兴投资环境的认识更完整，对嘉兴的投资信心更足。
地方政府作为“嘉洽会”的东道主，一次次地见证了项目落地签约。“嘉洽会”让政府官员、企业家通过这个平台更好地了解产业和市场动向以及对项目选择上的新要求、新变化，潜移默化地推进政府职能转变。
“17年来，‘嘉洽会’虽然一直在提升，可以说每一届都有创新。但我们始终在思考如何把‘嘉洽会’的品牌打造起来，使其更有影响力。通过这个平台吸引和集聚全球创新资源，通过一系列活动，让更多人能了解嘉兴，让资源能够在这里匹配，让‘嘉洽会’成为投资环境的放大器和优质资源的强磁场。”张建生说。
