一个投资1亿美元的物流机器人项目即将落户秀洲国家高新区。这个项目是秀洲区在上海实行驻点招商后引进的首个投资超亿美元项目。秀洲国家高新区招商一局局长王磊感叹说：“招商过程复杂曲折、峰回路转，堪称一部招商大剧，成功签约实属不易！”

　　打造高质量外资集聚地、实现更高水平的对外开放，一拨又一拨嘉兴招商人员奔走在北京、上海、深圳、广州等国家一线开放城市，敏锐捕捉“风中的讯息”。今年，嘉兴吹响了“全面接轨上海”的号角，提升城市新形象，开辟历史新机遇，招大引强选优开启新征程。

　　从大到小

　　圆桌微推介挖掘大项目

　　王磊团队去年10月开始驻点上海招商，开启“大走访”，将信息触角播散开去。今年4至5月间，他们收集到了不少项目信息，但有用信息不多，落地项目更少。与其等信息上门不如主动出击，王磊团队有了新点子——圆桌招商。

　　“我们先做了一个‘招商地图’，确定符合秀洲产业导向的重点企业，再小范围邀请15至20家企业来参加圆桌会议，进行重点推介。这种推介会我们做了3场，效果一场比一场好。”王磊说，第一场推介会上就有3个科技人才项目表现出了浓厚的合作意向。会后，通过实地踏看，项目最终顺利落地。3场推介会开下来，王磊团队顺利签下14个产业项目，其中包括8个人才类项目，实现合同外资1.07亿美元，合同内资2.2亿元。

　　对招商人员来说，怎么讲好“秀洲故事”，给客商留下深刻印象是一项基本功。为此，他们在办公室一遍遍路演，改进不足，首先克服了怯场紧张情绪，而后通过实战磨炼技巧，而今已经游刃有余。

　　王磊说，圆桌招商不仅锻炼团队，更重要的是，通过客商的圈层传播实现了精准招商，同时也拓展、夯实了人脉基础。

　　从现在到未来

　　全面接轨上海开启新征程

　　一年来，王磊团队走遍了上海及周边与秀洲产业发展导向相匹配的园区以及科技孵化平台，与他们建立了紧密联系。近日，秀洲国家高新区还与奉贤区东方美谷园区成功签订了友好园区合作协议。

　　一年来，王磊团队已经接待了近70个批次的上海商务考察团组，他们对秀洲的基础设施、人文环境、城市品质等给予了高度评价。“我们明显感觉到，嘉兴开启全面接轨上海以后，很多上海客商对嘉兴有了全新的了解。”王磊说，尤其当他们来到嘉兴，亲身体会嘉兴的城市建设发展、人文环境氛围乃至嘉兴人的淳朴诚信，印象就更深刻了。

　　背靠上海这个大“海”，嘉兴不愁没项目。如何承接上海溢出效应培育区域产业梯队，作为深入一线的招商人员，他们有自己的思考。王磊说，当前，抓住上海产业转移的有利时机有效承接。同时，以发展的眼光，谋划与上海未来重点布局的产业形成有效配套，这是上海驻点招商时需要兼顾的两个方面。

　　“捕风者”的目光和背影

　　去年，上海通过“五改一拆”进行了首轮产业腾退。这一年，通过项目筛选，秀洲从上海引进了为数不多的几个外资项目。可他们并不着急，因为上海第二轮乃至第三轮腾退中“忍痛割爱”的优质产业项目正在路上……对于王磊团队而言，秀洲国家高新区这张“国家名片”带给他们足够自信和勇气。“有了这张名片，现在无论对接什么平台，我们都敢自信地走上去。”王磊说。

　　带着嘱托、带着诚意、带着发展梦想出发，像王磊团队一样，嘉兴的驻点招商人员在远离故土家人的异地拼搏，与其他城市进行项目PK，这时，他们的背后站着整个嘉兴。

　　但他们留给家人更多的却是背影。为了便于开展工作，王磊团队每周日晚上就要赶去上海。去年女儿参加高考，王磊觉得陪女儿的时间太少，“我这个团队中，有一人的孩子刚出生，另外一人的孩子也才3个月大。”