【秀洲故事】

　　本期秀洲企业：嘉兴天之华喷织有限公司

　　嘉兴天之华喷织有限公司位于秀洲区王江泾镇，成立于2002年1月，是一家以纺织品生产为主的私营纺织企业，主要以粘胶、涤纶、竹纤维、莫代尔、大豆纤维等生态纺织原料为基础，生产高档生态纺织品。经过几年的飞速发展，公司现拥有丰田JAT710喷气织机240台，丰田JAT810喷气织机80台，三套大型浆纱机，分批整经机6台，两套意大利空压机等一系列配套设备，年产各类棉类织物3000万米。

　　近年来，该公司加大投入，以精准定位加快实施“机器换人”战略、产学研合作战略和经营模式变革战略等，大力推动企业转型提升，目前已取得了明显成效。数据显示，该公司在2016年实现产值5.3亿元，实现利润1450万元，同比增速23%，是秀洲区和王江泾镇工业龙头企业。

　　加快实施“机器换人”战略

　　纺织业作为王江泾镇传统主导产业，长期以来，产品单一、低端，设备落后等问题一直制约着纺织产业做强做大。近年来，王江泾镇党委、政府按照“存量提升、增量发展、淘汰落后”的要求，技术装备向动态紧跟国际先进技术水平转型，产品结构向中高档面料、产业用布、装饰用布和服装等产品系列化转型，企业层次结构向龙头企业引领、骨干企业支撑、中小企业活跃的高层次组合转型。作为发展的主要力量，作为龙头骨干企业的天之华率先走上了转型发展道路，引领着行业提档升级。

　　“我们以‘科学技术就是第一生产力’为理念，花大力气投入技改成本，加快实施‘机器换人’战略，从而切实降低成本、提升效益。”嘉兴天之华喷织有限公司相关负责人表示，该公司先后引进日本丰田喷气织机、日本进口浆纱机、高速分批整经机、德国清梳联机组、自调匀整并条机等设备、国外先进技术的纱线测试仪器及各类配套设备。

　　据介绍，该公司目前已累计引进87台，每台设备单锭速度400米，可日产86吨优质纱，是原来环锭纺产量的20倍，产能大幅提升。同时，解决了人为因素产生的质量问题，优质产品率达99%以上。从目前市场的反馈情况来看，生产的新型人棉纱产品供不应求，经济效益明显提高。

　　同时，公司还引进国际高端的先进信息化智能管理设备系统。每台涡轮纺设备配置一台电脑芯片控制的显示器，显示着速度、故障、生产能力等数据，通过互联网和企业管理人员电脑实时相通。管理者可根据采集的数据对设备运转情况、产品质量、生产效率、原料、产品库存等进行全过程监控并进行实时分析，节省数据统计用工和人工录入的人为误差。通过联网系统，把财务、供应链、成本管理、计划管理、人事管理、客户管理、质量管理等数据传输到办公电脑自动统计，各部门也得到有效协作，成效显著。

　　实施产学研合作发展战略

　　21世纪的竞争主要是人才的竞争,得人才者得天下。人才是企业在知识经济时代立于不败之地的宝贵财富，如何获得与保持竞争优势是一个企业求得生存与发展的关键问题，而人才又是企业发展的关键。要使企业适应国内外形势的日异发展变化，形成自己独有的特色，关键在人才。只有重视人才发展，才能使纺织行业在竞争中立于不败之地。

　　为此，该公司非常重视与国家重点纺织科研院校的技术合作开发交流，重视高端人才的引进与培养。公司与江南大学、苏州江赛纺织科技有限公司就拓展涡流纺纱线的应用范围、涡流纺新品种纱线对应的面料开发等项目进行合作开发，推动企业核心产品开发与工艺升级。

　　据悉，江南大学是教育部直属、国家“211工程”重点建设高校，其下属的纺织工程学是国家“211工程”重点建设学科。江南大学提供技术服务、技术调整路线等，苏州江赛纺织科技有限公司作为江南大学国家技术转移中心吴江分中心进行生产现场相关技术指导及后续产品研发市场定位。

　　校企双方深入开展人才、科技对接，江南大学将“老师的实验室”建到企业车间里，多次举办技术讲座，为企业员工进行技术指导培训。同时，也选送技术骨干到高等院校进修，听技术报告，到先进的公司进行技术学习考察，从而为公司的创新发展提供可持续动力。目前，已培育输送各类专业技术人才70余人，协助申请专利3项。依托高校科研力量帮助企业攻克技术难题，提升产品档次，同时推动高校科研成果产业化进程，实现了校企合作双赢。

　　实施经营模式变革战略

　　除了重视科技创新、人才培养交流合作创新之外，经营模式创新也是企业发展的重中之重。公司必须紧跟时代潮流，不断更新经营模式。为此，公司高层需及时调整策略，敢于向传统的经营模式挑战，制订出行之有效的创新经营模式。

　　正因为如此，该公司首先大力推动“互联网+”销售模式。公司积极推动其传统销售在线化工作，成立在线化行动小组，并制定在线化具体执行计划和进度表。并与浙江网盛生意宝股份有限公司战略合作，依托网盛公司的交易与金融战略生态，利用云计算和SAAS等技术搭建交易平台。据悉，网盛公司进行在线化销售及其下游客户培训及指导，同时设计金融化合作和金融化技术解决方案。通过销售模式变革，扩大辐射范围，降低交易成本，提高交易效率。

　　其次，大力推广品牌形象。公司在“中国纱线网”市场板块投放广告，在纱线市场涡流纺纱、喷气纺纱馆做图标链接广告，将企业信息纳入“推荐供应商”栏目，编入《中国纱线》杂志。企业特色产品通过微信平台推送给所有买家，企业CEO专访在纺织资讯“新观察”栏目播出，企业重大活动做特别报道，企业新闻实行关键字服务。

　　由于实施了三大战略，助推了天之华喷织有限公司传统纺织产业提档升级。2016年公司产品先后远销欧洲、南亚、南美等地，并多次获得区、镇“机器换人”先进企业、工业投入先进企业、新型工业化20强企业、工业龙头企业等荣誉称号。“为了确保纺织产业的更新发展，适应保增长、保稳定、保民生重要支撑的需要，我们决心加大纺织产业与新兴产业深度融合的力度，加大纺织产业与电子商务有机结合的力度，将纺织产品应用于智能家居等新兴产业领域。”嘉兴天之华喷织有限公司相关负责人表示，将努力在自主创新与自主品牌双向提升上下功夫，通过科技创新、校企合作等措施进一步提高企业竞争力，努力开创新型纺织产业的一片新天地。