【秀洲故事】

　　本期秀洲人：徐龙根

　　嘉兴市秀洲区龙峰纺织有限公司总经理 秀洲区王江泾镇田乐商会会长

　　走进龙峰纺织的氨纶包复一体机加工车间，13台一体机正在生产着全新的化纤面料。去年，徐龙根投资1000万元购买了新设备，并在王江泾开发区租用了4500平方米的厂房和仓库，将低弹丝与氨纶丝包复起来，生产新的化纤面料，不仅增强了面料的弹性度和舒适度，也增加了产品的附加值。

　　出生于上世纪六十年代的徐龙根是土生土长的田乐人，也是村里最早生产头巾纱的创业者之一，也是田乐率先致富的农户之一。经过30年多年的拼搏，徐龙根创办的龙峰纺织已是一家专业生产加工雪纺、佳丽纱、尼达、太子尼、卡拉麻、佳佳棉等中高档化纤纺织服装面料的企业。去年公司生产各类坯布1600万平方米，产值达到5000多万元。

　　今年8月，经过王江泾镇田乐商会会员们的一直推选，徐龙根成为新一届商会会长。从致富带头人到商会领头雁，徐龙根有哪些创业故事？带来什么创业启迪？本期秀洲故事带您走进徐龙根的创业经历。

　　两万元白手起家

　　17岁高中毕业，徐龙根就赶上了改革开放的好时代。当时，田乐乡成立了一个建筑工程队，徐龙根一边务农，一边做起了水泥工。不久，村里又办起了生产经营头巾纱的集体企业。不少走南闯北做生意的义乌人成了田乐头巾纱的大客户。

　　“义乌人确实有经营头脑。”徐龙根说，当时那些80X80或100X100大小的20D锦纶化纤头巾纱，引上简单的花纹，每条可以卖三毛到五毛，最高可卖到八毛，义乌客商再转手批量卖到新疆。

　　虽然那时环境还不十分开放，但很多村民开始了生产头巾纱的创业，徐龙根便是最早的创业者之一。随着发展家庭工业的贯彻与海宁许村会议的召开，确立了农村家庭工业的地位。“那时我花了2万多元购买了第一台生产头巾纱的印花机，从盛泽专门聘请了师傅来安装。”徐龙根清楚地记得那年是1984年。

　　勤奋刻苦又善于钻研的徐龙根废寝忘食地在印花机上操作，不断琢磨设计图形，有时一天只睡四五个小时，困了累了就在印花机边打个盹。“机器故障也是自己弄，跟老婆两个人轮着操作，24小时可以生产头巾纱近一万条。”徐龙根说，随着经营行情的好转，第二年又添置了一台机器，正式申领了营业执照，成为登记在册的个体工商户。

　　随着业务的快速发展，徐龙根还招了2名操作工并手把手进行指导。同时，不断拓宽产品销路，增加新款式、新品种，一台印花机年产达20万条头巾纱，年产值达到10多万元。徐龙根也盖起了两层新楼房，成为当时田乐首先富起来的农户之一。

　　审时度势二次创业

　　尽管头巾纱销售旺盛，但发展前景并不广阔。徐龙根通过市场调查，发现个私企业纺织比集体企业纺织成本低，效益高，当时绍兴、湖州客户对化纤纺织坯布需求量大，市场供不应求。

　　审时度势，徐龙根决心产业结构调整，放弃了经营10年的头巾纱生产，购买了多台铁木纺织机。当时村里尚未形成规模，徐龙根便像刚创业时的那样，操作工、机修工一人挑。随着业务发展，徐龙根逐步招工并精心指导。“当时一名操作工可以看管4台机器，每天每台机器可生产60D涤纶丝坯布60米。绍兴、湖州的客户常常上门收购，每次都能按要求交货。”徐龙根说。

　　2000年，徐龙根通过银行贷款，投资30万元淘汰了原来的铁木纺织机，更新成纯铁纺丝机。尽管价格贵了6倍，但是一名操作工可以看管6台机器，每台可生产坯布80至100米。同时，徐龙根还为前道生产添置了加捻机，生产成本降低，效率明显提高。此时，年产值已达2000多万元。2001年，徐龙根申请为一般纳税人，由个体户正式成为私营企业，并注册“龙峰”纺织公司。

　　开拓创新转型提升

　　经过一段时间的打拼，龙峰纺织的产品也从低中档发展为中高档。与之同步的，则是徐龙根对设备的持续更新换代与固定资产投入力度的不断加大，推进产业集聚、转型、提升。

　　借助与其他纺织专业企业集聚到王江泾工业园区的契机，徐龙根将有梭纺织机换成了高档无梭喷水织机，又添置了高档大管倍捻机。2013年，9000平方米的5层新厂房落成，又添置了电脑控制的高档无梭喷水织机200多台、高档大管倍捻机40多台。

　　近年来，随着纺织机械设备的更新换代，龙峰纺织的生产也发生了巨变——从原来1名工人看管6台有梭纺织机到看管20台高档无梭喷水织机，从原来每台织机每年生产5、60米到300米，从原来仅生产白坯布到生产面料提花布等各类款式，年销售产值从原来的500多万元发展到5000万元。

　　2006年，徐龙根还在绍兴柯桥轻纺市场设立了70平方米的门楼，既专营纺织服装面料，又作为观察市场变化的窗口，从而随时调整营销策略。

　　在产业的发展中，徐龙根积极践行绿色纺织理念，突出纺织企业的环保责任。早在2000年，徐龙根就添置了排污设备，实施污水处理，一年支付排污费10万多元。2010年，徐龙根根据排污权有偿使用和出让政策，一次性购买了20年的排污权有偿使用，并严格遵守政府喷水织机行业管理办法和污染专项管理治理的规定，深化污水集中纳管管理，向绿色环保纺织迈进。

　　除了在轻纺市场设立窗口，徐龙根还有针对性地出国考察，重点了解东南亚各国的客户需求，不断提高产品档次。目前，龙峰纺织开发的梭织布服装面料已包括衬衫、斜克衫、风衣、羽绒服及窗帘、家纺等10多种品种，产品通过绍兴、盛泽外贸公司销往国内外市场，去年订单生产达1500平方米。

　　作为秀洲区首家村级商会的会长，徐龙根表示将充分履行好商会职责，发挥商会应有的作用，为全市村级商会工作发挥示范引领作用，为实现村企共赢、共建和谐新农村，为村级经济和社会事业的发展作出更大的贡献。