近日，总投资200多亿元的德国宝沃汽车集团长三角产业基地项目落户嘉兴。近年来，我市着力强化对德国等发达国家的定向精准招商，全方位、多领域推进对德合作，成效明显。来自市商务局的数据显示，今年1至10月，全市共引进德国投资项目9个，总投资3.69亿美元，合同利用外资1.17亿美元，实际利用外资8278万美元，4项指标分别占全省德国投资的30%、83.7%、31.8%和24.4%。而目前在谈的2个世界500强德国投资项目和1个总投资超亿美元德国装备制造产业项目也有望年内签约落地。

　　领军企业、隐形冠军落户

　　提升本地产业技术水平

　　上半年，嘉善县成功引进总投资60亿元的爱德曼氢能源中德合资项目。爱德曼氢能源装备有限公司是德国专注氢燃料生产研发的高技术企业。市商务局外资处相关负责人介绍，近两年来我市引进的德国投资项目技术含量较高，不少是细分行业内的领军企业和隐形冠军。如伊维氏传动系统(平湖)有限公司是汽车发动机牵引力控制系统领域的行业龙头。波勒过滤系统(平湖)有限公司是船用过滤系统领域的领军企业。海拉灯具嘉兴有限公司去年仅研发投入就超过1亿元。这些高科技项目的落地和投产，对提升嘉兴本地整体产业配套水平有较大的推进作用。

　　德国企业高度重视产品质量管控和人才培训。德西福格等德资企业通过与本地技术学校合作，开设定制“双元制”培训班，有效输出了德国“双元制”职业培训模式，既为德资企业提供了技术工人，同时也将德国的工匠精神融入本地技术工人队伍之中，提升了本地技术工人的能力水平和生产效率。

　　为吸引德国投资企业，我市各地加快提升服务水平，按照国际标准和规则为企业提供高效服务，不断完善营商环境，提升投资贸易便利化。筑好了“良巢”，引来了“美凤”。今年，德西福格在平湖经济技术开发区的第5家工厂已经开工建设。通过“以外引外”，平湖经济技术开发区引进了伊维氏传动系统、威克诺森挖掘机、萨泰克斯管道修复、西里西亚香精等一批德资项目落户，形成了德资企业集聚发展的良好格局。

　　全力推进对德招商

　　全面开花格局初现

　　政府推动，大力推进对德招商。据了解，市委、市政府将引进德国等欧美发达国家实到外资完成情况纳入对各县(市、区)的目标责任制考核体系。全市上下一心，积极创新招商方式，多层次、宽领域、全方位推进对德招商。

　　构建全面对德合作关系，嘉兴积极对接上海高端资源集聚优势，加强与德国驻华使领馆、德国贸易与投资促进署驻华代表处、德国工商大会、德国中小企业联合会等驻沪商(协)会的主动联系与交流，积极寻求合作机会。今年初以来，一批德国政商要员和经济组织机构密集来禾访问。其间，嘉兴经济技术开发区分别与德国石荷州经济技术交流促进中心、北威州投资促进署签署了合作协议和意向书。我市商务部门专门编印了德语版投资指南，强化对德国投资项目的保姆式服务，做到“无事不扰、有求必应”。在民间交流层面，嘉兴技师学院、嘉兴高级中学、同济大学浙江学院、平湖高级技术学校纷纷与德国相关机构开展教育合作，联合培养专业人才，构建紧密的合作交流关系。

　　平台发力，打造差异化定位、特色化发展的对德合作平台体系，对德招商全面开花。由嘉兴经济技术开发区建设的浙江中德(嘉兴)产业合作园入围全省首批国际产业合作园。市政府出台了《关于支持浙江中德(嘉兴)产业合作园建设的意见》，在用地、资金、金融、人才等方面给予保障支持。园区已引进亨内基发泡机、中德职业教育合作等项目。海盐县以入选全国首批中欧城镇化伙伴关系示范区为契机，规划建设占地1029亩的欧洲(德国)产业园。目前该产业园已建成一期3.85万平方米的标准厂房，吸引德国伍尔特、克劳斯玛菲等企业入驻。平湖经济技术开发区围绕“拓展欧美、主攻德资”的招商新思路规划欧洲(德国)产业园，加强产业园内的基础设施建设，建设符合德企要求的标准厂房，去年以来已成功引进11个德资项目，成为嘉兴对德合作的示范平台。