本报讯 第120届广交会于10月15日至11月4日在广州琶洲馆举行。记者昨天从市商务局了解到，我市参展企业达成意向成交额为22131.56万美元，比上届增长3.23%。今年春季的第119届广交会初现外贸回暖迹象。而今，这股“暖流”持续到了此次秋季广交会。

　　据大会统计数据显示，本届广交会的境外采购商到会呈恢复性增长。其中亚洲占56.42%，欧洲占19.04%，美洲占14.11%。巴西、俄罗斯、意大利、日本采购商数量增长较快；印度、英国、澳大利亚采购商较大幅度减少。“一带一路”沿线国同比增长7.93%，其中东南亚是增长的主力。

　　嘉兴交易分团抓机遇积极洽谈。创新成为企业抢订单的“王牌”。“智能化”成为创新关键词。浙江华尔特机电股份有限公司带来了新品智能遮阳棚。伟联科技与浙江大学合作共同研发智能远程控制机器。浙江银座箱包有限公司发布了一款可以骑行的智能旅行箱。这些企业积极拥抱互联网技术，为消费者提供更便捷的产品，提升了产品附加值、开拓了市场，在展会上也收获了订单。

　　为产品功能做加法就是为抢订单加砝码。展会上，平湖双喜童车应用双驱动双电瓶、四轮避震技术开发产品，增加了童车的续航能力和舒适度。浙江汇信箱包内部设置照明灯泡，方便寻找物品。对工艺进行创新也能创造新品。新兰宝突破传统工艺，采用手工搓制，通过在纱线中混入另一种颜色，形成非对称，但又过渡自然的渐变色，引起行业关注。平湖展鹏推出多用途网点膜。该产品环保程度高，可用于替代墙纸胶水，也可用于医疗、户外、花卉等行业。

　　在销售渠道创新方面，除了传统展会，越来越多的企业开始尝试跨境电商。海宁汉德袜业有限公司、浙江银座箱包有限公司都在海外设立了电商销售公司。汉德袜业自建海外仓，借助阿里巴巴速卖通和海外公司当地的电商平台销售。洪合毛衫运用互联网思维重新起步，打造嘉兴毛衫城电商众创基地，通过互联网模式扩大内销市场。

　　与此同时，广交会同质化竞争、低价恶性竞争使传统劳动密集型产品的利润空间一再被挤压。国内用工成本高企，国际市场低迷，传统出口正在经历转型发展的烦恼。同时，来自海外的同业竞争成为许多出口企业的隐忧。于是，开拓新兴市场就成了企业“多条腿走路”的共同选择。嘉兴盛泰光伏能源有限公司是首次参加广交会。作为一家高新技术企业，公司从自身产品出发坚持“走出去”，今年先后参加了肯尼亚、迪拜等国家和地区的专业光伏展，抢占海外市场主动权。