从研发阶段的连续亏损，到近两年销售收入的翻番增长；从名不见经传的企业新秀，到秀洲区首家新三板挂牌企业、省成长性科技型百强企业，瑞翌新材料如何凭借细如发丝的金刚线成为高新技术企业丛林中的“黑马”？

　　一根“细丝”

　　成就光伏切割革命性进步

　　在浙江瑞翌新材料科技股份有限公司的生产车间里，生产线源源不断地“吐丝”，这些“丝”细得难以用肉眼识别。别小看这些“丝”，切割起坚硬的硅片来，干净利落。

　　多年来，国内光伏企业普遍用砂浆工艺切割硅片，大量砂浆占用许多库存空间、增加仓储成本不说，切割出的硅片厚，损耗较多，加工成本居高不下。金刚线的优势显而易见：一卷钢线可以替代几吨砂浆；直径能够细到70微米，切割出的硅片表面损伤小、切片薄；切割效率更是了不起，传统砂浆工艺一天只能切3次，金刚线切割一刀只要2小时。

　　“综合下来，使用金钢线切割使硅片的加工成本下降50%左右。”公司总经理刘伟介绍说，2009年他开始接触金钢线产品，当时用在光伏上验证确实可以替代砂浆切割，但是成本还是比砂浆高，主要的原因就是价格贵。“这个产品不是中国自己生产的，进口的东西技术掌握在人家手里，人家想卖多少钱就卖多少钱，所以我们当时觉得这个东西要想实现规模化推广，替代现有的砂浆技术，必须走国产化的道路。”刘伟说。

　　刘伟和他的团队开始自主研发这项技术，当时市场上没有成熟的技术、工艺和设备可供参考，他们就查阅资料、头脑风暴、反复试验，最后终于做了出来，成为国内首家自主研发掌握树脂金刚石切割线生产制造工艺并实现产业化的高科技公司。

　　然而一开始由于市场不成熟，企业亏损好几年，直到2014年，公司发展迎来转机。这一年，整个光伏行业开始复苏，秀洲区迎来全省光伏产业“五位一体”创新综合试点的契机，越来越多的光伏企业意识到光靠砂浆技术基本没有什么出路了，从降低成本的角度考虑，金刚线成为必然的选择。2014年，瑞翌新材料销售收入1100多万元，2015年跨越至6000万元，预计今年将达到1.2亿元以上。

　　销售收入突飞猛涨的同时，凭借在光伏领域脆硬材料切割行业取得的革命性进步，瑞翌新材料还主持起草了我国第一份《光伏用树脂金刚石切割线》国家标准。

　　股改上市打开更广空间

　　在刘伟看来，政府补贴有限，高新技术企业缺少抵押物从银行贷款难度大，真正把企业做大还是要靠产业基金、资本运作。

　　瑞翌新材料一开始进行了两轮战略融资，投资方属于光伏行业投资公司，一方面给了瑞翌新材料充足的发展资金，另一方面帮助瑞翌新材料与其他客户形成了战略联盟，保证了市场。不过，为了公司的后续发展，公司将目光投向新三板。“像我们这样的企业在A股上市尚不成熟，新三板为后续引进股权、用股权融资以及风投进来提供了一个很好的平台。”刘伟表示。

　　2015年7月公司正式启动股改，9月完成股改，12月16日正式登陆新三板。整个股改上市的进程仅用了5个多月，成为秀洲区首家新三板挂牌企业。刘伟表示，通过股改上市，使公司的治理结构更加正规化，可以清晰企业的股权、产权归属问题；可以建立所有权与经营权分离的现代股份制企业管理模式，有利于企业健康发展，为企业可持续发展奠定良好的基础，也可以正确地反映企业的经营状况和业绩，便于对企业进行明确合理的估值，从而为上市和引进外部投资做好充分的准备。

　　上市后有很多外部审计，财税风险也会降低很多。“有时候企业光靠自己的管理是有惰性的，外部监管上升到公众公司之后，多了对外披露，还要开董事会，会好很多。”刘伟说。另外上市还大大提升了公司的品牌效益，在与供应商的合作中，提升不少信任度。

　　据悉，目前该公司的产品已供不应求，企业重新租赁了一个厂房，面积从现在的4000多平方米扩大到13000多平方米，正在装修。企业还计划建设一个更大规模的产业化基地。“企业在初创的时候轻资产运行，发展到一定规模的时候还是要有自己的一块地来保证生产的稳定性。”刘伟说。

　　【我想要的新供给】

　　刘伟：掌握高新技术的企业在全国并不少见，但很多企业发展不长久，很重要一个原因是缺少资金，缺少市场。很多博士自己做老板，他不会把自己的东西卖出去，政府补贴救急不救穷，银行贷款没有抵押物。我们公司之所以发展比较快，一方面我们有技术，另外一方面我们认识到，真正要把产业做大还是要靠产业基金，资本运作。前两轮的战略融资，使我们有了资金，又有了市场，技术产品没问题就能稳步发展。