今天，第119届春季广交会二期开展，参展主题为轻工业和日用消费品类。记者从市商务局了解到，广交会二期嘉兴共有81个展位。广交会一期，嘉兴共有155个展位；参展企业抢抓机遇，积极洽谈，共达成合同意向9444.7万美元，比上届增长1.2%。广交会素有“中国第一展”之誉，同时也是外贸行情“风向标”。面对复杂的世界经济形势，即使生意难做，嘉兴企业仍然紧紧抓住创新这个“牛鼻子”，以新产品吸引眼球，努力达成订单。

　　“新”声夺人去同质化

　　据大会统计，本届展会参展境外客商较上届略有增加。美国、欧洲、日本等传统市场的到会客商明显增加。随着传统市场经济的缓慢复苏，市场消费购买力也在加大，企业对传统市场出口增长预期大。因巴西、土耳其等部分新兴市场政局动荡，到会客商较上届明显减少，企业对新兴市场出口形势仍不容乐观。从嘉兴展团接待访客的情况来看，今年来自中东客商明显比往年要多。新兴市场的外贸呈现此消彼长。

　　广交会一期，嘉兴共有展位155个，比上届增加3个，展位相对集中的有五金25个、家用电器22个、工具21个，行业结构与往年一致。产品同质化现象严重，客商压价现象较为突出，这一情况仍未得到改观。市商务局外贸处处长吴英告诉记者，尽管许多企业感叹生意难做，但广交会上，企业采取差异化竞争策略，专门针对目标客户研发产品，取得了明显的成效。

　　位于桐乡的伟联科技与浙江理工大学合作共同研发的高速智能滚冲机，与传统滚冲机的最大不同是加入了计算机远程操作计算，解决了远程操作、智能远程维护等难题，为产品远销海外打下坚实基础。目前该产品已获得国家高新技术相关专利。据企业负责人介绍，仅广交会第一天，伟联科技已实现成交金额20万美元，收获意向客户30余家。

　　嘉兴市振宏电器有限公司所生产的各类音箱配件每年都会迎合市场需求，通过工业设计对产品结构、材料进行创新改进，在同类产品中脱颖而出，并在亚马逊、EBAY等平台热销。

　　企业能否勇敢秀出新品，背后有其市场考虑。照明产品向来是广交会产品同质化的“重灾区”。嘉兴某企业就表示担心：新产品的设计研发周期较长，如果专利注册尚未完成就轻易亮相，产品设计极易被模仿，新产品竞争力就会被削弱。但无论如何，新品还是广交会的制胜王牌。吴英说：“从多年的参展经验来看，客商到了广交会到处看、到处找的就是新产品。”今年，平湖市雷乐思洁具有限公司(以下简称“雷乐思”)带来的参展新品“户外泳池浴缸”就“新”声夺人，成为会场焦点。产品深受欧洲客商喜爱，企业也如愿签下不少订单。

　　跨境电商：上！

　　拥抱“互联网+”发展跨境电商已经成为不少外贸企业“走出去”的“另一条腿”。嘉兴宇邦新能源有限公司从2009年开始实行“走出去、接进来、建渠道、保增长”战略，先后在非洲、迪拜等地设立5个海外办事处，抢占了市场主动权，保证了企业健康持续发展。“雷乐思”创新运营模式开展跨境电商业务，并在英国、德国设立海外仓。海宁市力佳隆门窗密封条有限公司也在阿里国际站上同步展示参展商品。浙江神太太阳能股份有限公司开发了一款名为“神太太阳能”手机APP，用户可以在手机上轻松获取企业和产品信息，还能实现在线订货、在线购买、在线咨询、一键呼叫等多种功能。

　　按照展会计划，广交会三期将从5月1日开始持续到5月5日，主题为纺织服装及医药保健类。这是嘉兴参展团的强项。整个广交会期间，我市共有673个展位，其中品牌展位88个，一般性分配展位585个。一期展位155个，二期81个，三期437个。

　　吴英认为，从目前广交会的成交情况来看，只能说外贸形势存在企稳迹象，距离复苏还为时尚早。整个广交会期间，我市商务部门将全力配合企业，推动企业创新研发，争取更多的客户和订单，争取在广交会这个具有标志性意义的展会中打一场漂亮仗。