本报讯 从第118届广交会回到嘉兴后，嘉兴市俊发喷织有限公司的沈国平显得更加忙碌了。“这几天我们从展会上回来的6个人，都在分头联系落实广交会上的意向订单。”据沈国平介绍，此次广交会上，俊发喷织依托细致周到的接待服务，加上定位准确的产品，吸引了不少意向客户的驻足，企业也达成了意向订单近40万米。

　　记者从秀洲区经济信息商务局获悉，在上周刚刚结束的第118届中国进出口商品交易会(广交会)上，秀洲区共有37家企业，82个展位参展，产品包含毛衫、纺织品、金属制品、医疗器械等近万种产品。在预期成交额和国外采购商人数出现“双降”局面下，秀洲企业仍积极参展寻觅商机，参展总体规模与往届基本持平。而通过注重产品和营销创新，提升服务接待水平，争取新兴市场订单等，企业意向成交量也基本保持了稳定。

　　据广交会组委会统计，本届到会客商177544人，来自213个国家和地区，比2014年秋交会同比减少4.6%。累计出口成交1712.49亿元人民币，比2014年秋交会同比下降7.4%。虽然出现“双降”局面，但这并没有影响到秀洲企业参展的积极性。不少企业在接受采访时表示，广交会作为国内第一大展会，仍是结识客户，获取订单的第一大有效途径。

　　在连续十五届抱团参展的洪合毛衫展区，各式各样的新款毛衫琳琅满目，工作人员根据客商需求逐一介绍产品特色，特装展位尤其引人注目，吸引了很多客商驻足挑选。一家参展企业负责人就表示，在当前外贸形势依然严峻的情况下，希望借助本次展会，接触分享国际市场，把握市场动向，拓展市场资源，打造外贸竞争新优势。

　　而为了争取订单，各家参展企业都是使出浑身解数，想尽办法吸引客商目光，以此留下更多的意向订单。为了更显诚意，俊发喷织此次参展就由总经理亲自带队，同时，企业负责人和员工都是统一着装，统一胸牌，统一礼仪，对来到展位的客商都是一对一服务，“毕竟面对面洽谈可以增加互相信任，可能是看到我们接待得这么细致和专业吧，所以在收到客商好评的同时，也为我们留下了很多意向订单。”沈国平说。

　　除了通过优质产品和服务抢抓订单，在此次广交会上，不少秀洲企业更是通过运用新模式，展示开拓新市场的能力，赢得了客商的驻足。早已通过俄罗斯海外仓开展跨境电子商务的嘉兴捷顺旅游制品有限公司，通过打造“俄罗斯版的京东商城”概念，吸引了众多客商目光。而对于来自东南亚、中东、非洲等“一带一路”市场的客商，秀洲企业更是纷纷抓住机会，向客商介绍产品，并邀请他们到企业实地参观，收到良好效果。

　　“为适应新市场，企业应有多样化、有针对性的产品，同时运用现代化的营销模式，以针对不同的市场和群体。”秀洲区经济信息商务局有关负责人表示，本届广交会虽然采购商人数减少，但意向成交量基本保持稳定，随着下半年国际市场需求的回暖，秀洲出口企业将进入企稳回升阶段。“加快产品创新，产业升级，维护传统优质客户，开拓新兴市场将是企业未来发展的突破口，逆势而上，才能让秀洲产品真正走向世界。”该负责人说。