几年前，在国内外车市上，节能环保的LED车灯还鲜有踪影。而目前，不仅国际上包括大众、通用、宝马、奔驰和福特等品牌车都纷纷推出具有品牌识别效果的LED车灯的新款轿车，国内的不少汽车厂家也开始量产装有LED车灯的车型。而许多人可能不知道，其实不少进口品牌轿车的LED车灯，是由位于我市秀洲工业园区的恒诺微电子(嘉兴)有限公司代加工的。

　　恒诺微电子，成立于2003年，是全球知名代加工企业恒诺集团的子公司。从企业2005年投产以来，销售收入一年上一个台阶，2006年，恒诺微电子销售收入超2亿元，2007年达到5.8亿元，2012年首次突破10亿元。至今年，恒诺微电子的固定资产高达7亿元，是我市名副其实的代加工高新技术龙头企业。“虽然我们代工企业不发明新产品，但我们注重生产工艺流程的革新，满足客户的需求，这样才能赢得更多客户的信任和合作机会。”恒诺微电子财务总监李勤告诉记者。

　　代工龙头的成功秘诀

　　做前沿科技的技术尖兵

　　说到代工企业，我国作为世界工厂，有许多人常常拿“8亿件衬衫换一架空中客车380飞机”来形容，而在嘉兴，遍地的服装代工企业，更加深了人们的这一印象。在大家的理解中，代工企业技术含量低、利润薄，因此“代工”只是企业创业初期的发展手段，拥有自主品牌才能把企业做大做强。

　　不过恒诺微电子的发展壮大历程，足以推翻人们心目中对代工企业的定位。首先，恒诺微电子的产品，诸如笔记本触摸屏、银行卡U盾、芯片、大功率LED灯等本来就是高技术含量的前沿科技产品。同时，恒诺微电子在代加工过程中，还通过技术上不断创新，从而保证企业整体技术水平始终都保持在业界前沿。

　　2010年，世界领先的大功率芯片设计开发和制造商BRDLX完成管理团队的转换后，新任CEO急于推出一些大举动，其中关键一项是将推进COB产品的研发和外包生产。不过当时BRDLX的COB产品是外包给国外的一家工厂生产的，但其问题层出不穷。于是BRDLX管理层开始在全世界范围寻找新的生产商，而具备良好发展环境的中国就成了首选，在完成与我国国内多家著名生产商的摸底洽谈后，具备多年半导体和LED封装测试经验的恒诺微电子成了目标工厂之一。在接到这一新项目后，恒诺微电子立刻组建新产品研发团队，工艺攻关小组不仅攻克了铝基板上印刷反光层的蔓延问题，还改进了工艺使产品成品率达到98%，经过5个多月的努力，第一批样品成功送出。而这第一批样品的及时送出和样品质量的达标状况为企业最终赢得项目奠定了基础。

　　近年来，随着科技的日新月异，数码摄像机、数码相机等曾经昂贵的电子类产品渐渐进入普通家庭。而SD卡由于体积小、容量大、保密性强、读写速度快等因素，发展空间和前景广阔。基于这样的背景，恒诺微电子于2013年迅速进入SD卡市场。面对初期出现的一些问题，公司管理层高度关注，并对公司内部资源进行了有效整合，挑选各部门技术骨干成立研发创新团队，建立及时有效的异常反馈机制，并在此基础上通过“机器换人”导入了行业最领先的全自动生产一体化流水线，生产的各个环节全部由系统进行监控，预防和避免了人员犯错的可能性,而研发团队创新性的产品设计，使公司SD卡的生产一次性良率提升至99.9%，成为SD卡制造行业的典范和标杆。

　　作为一家98%的产品均出口的代工企业，恒诺微电子成立12年以来，正是通过不断创新，才顶住了2008年国际金融危机以及近年来人民币升值等外部不利因素，在竞争激烈的代加工行业中，一次次击败竞争者，获得客户的认可，在代加工行业中始终立于不败之地。

　　前瞻性布局

　　代工龙头开拓更大企业版图

　　在我国，许多代工企业在发展壮大后，有的通过成功打造自有品牌实现企业转型升级，有的则因故步自封渐渐被市场淘汰。而恒诺微电子却不同，“我们始终把自己定位为代加工企业，并通过前瞻性布局，来开拓企业更大的版图。”李勤说。

　　2010年以前，国内LED汽车照明市场平均增长率为13%，而近几年LED车灯市场增速高达40%以上。据我国工信部规划，截至今年底，汽车照明需要完成二氧化碳的减排目标。LED车灯作为公认的低碳环保的典型代表，自然会被纳入汽车照明升级改造的范围，成为汽车照明领域的宠儿，从而形成百亿级甚至是千亿级的市场需求，LED汽车照明市场前景可期。

　　在市场发展如此迅猛的大环境下，2013年，恒诺微电子凭借敏锐的市场洞察力，高瞻远瞩地提前布局。至今年，企业已投资600多万美元于LED车灯生产，而根据规划，至2020年，恒诺微电子将总投资2000万美元，LED车灯也将达到量产规模。此外，在管理方面，企业通过不断优化及提升管理，锤炼出了一支过硬且具备优秀管理能力的职业团队；在人员方面，企业通过合理的激励机制，吸引众多优秀人才加盟，形成了一支结构清晰、人员精干、团结一致的员工队伍；在技术质量方面，企业花大力气建设，不断挑战更高质量目标。目前，恒诺微电子已获得了世界上最先进的LED车灯项目，而随着未来LED车灯市场不断发展及美好前景，恒诺微电子也将取得更大的发展。

　　“企业的发展，离不开政府部门的支持。而这几年来，政府部门尤其是财税部门，对企业的服务越来越贴心了。”在谈企业快速成长的因素时，恒诺微电子税务主管胡良珺这样对记者说，近几年，企业在亩产税收、外贸税收增长等排名上一直靠前，所以享受到了房产税、城镇土地使用税等各种减免，此外，财税部门推行的无纸化办公等便民服务，也减轻了企业不少负担，尤其是出口退税效率的提高，为企业解决了资金上的燃眉之急。

　　【企业启示录】

　　作为典型的代工企业，恒诺微电子定位明确，面对国内外经济形势不景气等各种不利因素，深耕自己的领域，走出了一条不同于一般代工企业的发展之路，其成功经验非常值得嘉兴其他代工企业借鉴。