【人物名片】

　　眼前这位企业家，皮肤黝黑，身板硬朗，两撇八字胡，虎虎有神。他就是蔡树法，现任浙江宝兴新型建材有限公司总经理。

　　十年前，蔡树法从杭州来到秀洲王店，也从熟悉的管桩行业进入了陌生的商品混凝土行业。熟悉生产环节，掌握生产工艺，跑遍建筑工地，十年间，蔡树法从一个“门外汉”变成了内行人，带领公司蜕变成一家年销售额1.2亿元的规模企业，也扎根在了王店，这个他的第二故乡。

　　【人物故事】

　　8月4日上午，沿着嘉海公路南行，左转进入瑞银东路，一座十多米的搅拌站映入眼帘，“宝兴商砼”四个大字格外醒目，这里便是浙江宝兴新型建材有限公司的所在地。

　　在搅拌站旁，10辆水泥搅拌车排队等候着车身清洗。这时，从一辆搅拌车内走下一位穿着朴实、头戴草帽、留着八字胡的“乘客”。不曾想，眼前这为便是本文的主人公——蔡树法。

　　“刚刚从海宁的一个建筑工地回来，这些车经过清洗之后，就要运下一批混泥土。”虽然只有九点钟，但是阳光已经热力十足，工地一圈下来，蔡树法的衬衫已经湿透，“干我们这一行的没办法，不去工地掌握实际情况，事情就干不好。”

　　回到办公室，擦去手臂上的汗珠，蔡树法的思绪从2015年的8月回到了2005年的8月。

　　“那年的8月份也很热，但对于公司来说十分重要，因为我们接了巴黎都市一期项目，这是公司第一个大单子。”蔡树法回忆说，那时公司成立不久，对于大型项目混凝土浇灌也没有什么经验，“第一个地基就打了两天两夜，最后终于圆满完成。”

　　“这件事让我明白，经验是在实践中积累的，就算是外行人，只要肯努力，一样可以成为内行人。”说起2005年的8月，蔡树法感慨万分。

　　在实践中慢慢积累经验，在书本中积累专业知识。“‘砼’这个字，我一开始都不认识，后来才知道，这个字就是混凝土的意思，是著名结构学家蔡方蒙教授创造的。”对于这位“本家”，蔡树法十分敬佩，“人工合成的石头，坚硬如石，一个字体现了混凝土的本质，真是智慧。”

　　与蔡树法同步增长的还有公司的业务规模。自2005年在市本级做了几个大项目后，宝兴公司的业务也扩展到了海宁等周边地区，相继承建了海宁皮革城一二三期以及多个安置房项目，年产值增速保持在10%以上。

　　然而，对于公司业务的发展，蔡树法也有着理性的认识。“不管是建成的，还是正在建设的项目，都在以厂址为中心、半径30公里的范围内以内，出于混凝土性能及经营利润率的考虑，半径30公里是混凝土搅拌站的有效输送距离，也就是说，范围极限是混凝土行业的一个共性。”蔡树法分析说，有效输送半径，也为公司明确了专业化发展方向，做精做深区域市场。

　　如何做精做深？蔡树法瞄准了混凝土产品质量。“从水泥、砂石、外加剂的进货、存储，到配比，每一个环节都要严把质量，这是生产出优质混凝土的基础。”蔡树法介绍，根据公司特点还建立健全了产品质量及安全生产管理网络，确保生产行为规范化，并组建了现代化试验室及生产设备，确保混凝土产品质量过硬。

　　在蔡树法眼里，除了产品质量，服务质量也是另一个关键。“因为混凝土要在规定时间内运送到使用地点，所以两地之间的及时沟通以及中间的物流至关重要。”2009年，根据市政府主辅分离的实施意见，蔡树法个人投资创建了嘉兴宝兴运输有限公司，现在已经形成由28辆运输车组成的专业运输队伍。

　　“运输车很多时候都是24小时工作的，因此平均5年左右就要换一批。”车辆换了一批又一批，服务模式也在不断创新，蔡树法说，现在每个工地都有一名公司的专职人员，与基地直接联系，实时跟进，这样才能及时调整生产计划以满足客户的实际需求。

　　当此次访谈结束时，蔡树法也动身出发，坐上了一辆混凝土运输车。“要去经开区三环路项目看一看，这样心里才踏实。”又是一年中的8月，蔡树法已经在王店这个第二故乡，深耕混凝土行业整整十年。