12月初刚刚送走前来现场考察项目进展的飞利浦集团优质生活事业部首席执行官诺彼得，这两天嘉兴经济技术开发区又迎来了美国荷美尔食品公司的谈判团队，双方经过最后的细节协商，正式签署合作协议，继玛氏食品、雅培奶粉之后，又一“高大上”的食品项目进入嘉兴经开。

　　今年是荷美尔、飞利浦，去年是乐高、日本JFE，前年是海拉，2011年是雅培奶粉，个个都是全球行业内数一数二的顶级公司。

　　在当下世界经济形势不乐观、区域招商引资PK又近白热化的大背景下，其中任何一个项目都会让那些已被招商指标“逼疯”的官员“羡慕嫉妒”。然而这些投资商却集体选择了嘉兴经开。连续攻陷“有钱”、“任性”的世界500强企业，嘉兴经开是怎么做到的？这背后有着怎样的理念和机制支撑？带着这些问题，记者进行了采访。

　　高端食品产业迎美国荷美尔“巨头”

　　二百亿产业呼之欲出

　　虽然2014年已近尾声，招商“指标”早在年中就完成了，不过区制造业招商局的工作人员最近依然很忙碌。

　　但与之前的紧张、担忧、纠结不同，最近他们忙得很愉快。因为，在过去一年多时间里，他们与多个地方激烈拼抢甚至差一点失之交臂的美国荷美尔食品项目，终于坐上了最终的签约席。

　　美国荷美尔食品公司是一家为消费者提供高质量的品牌食品和肉类产品的跨国生产商和经销商，产品出口到五大洲的60多个国家，公司拥有10600种食品产品、275种注册商标，2013年全球销售额约87.5亿美元，利润率更高达16%左右。

　　“就在前不久，荷美尔取代福喜成为麦当劳的供应商，这让他们更加看好中国市场。”区制造业招商局局长金伟东告诉记者，荷美尔在开发区设立项目，总投资3.5亿美元，建设完成后上海工厂将整体搬入并立即形成规模产出。项目总用地约160亩，分两期建设，一期将形成年产3万吨的各类高端冷冻肉类制品的加工能力，达产后产值不低于18亿元人民币，二期完成达到年产5万吨的加工能力，总产值不低于30亿元人民币。

　　荷美尔项目落户嘉兴经开高端食品产业园，让该区“引进大项目，可培育大企业，继而构建大产业”的发展思路又向前推进了一步，加上此前的玛氏食品、雅培奶粉，3个项目全部形成生产后，这一高端园区总产值将达到200亿元。

　　“一方面我们全方位服务好已落户的项目，帮他们解决发展中的问题，帮助他们做大做强；另一方面我们将继续在全球范围内寻找优质的食品项目落户，逐步将这里打造成高端食品行业的一艘航空母舰，成为经济新的增长点。”开发区相关负责人表示。

　　“高大上”外资项目纷至沓来

　　亮眼成绩单背后的“经开招商法则”

　　2010年，经开区升格为国家级开发区。此后五年间，经开区合同外资年均增长5.9%，实到外资年均增长22.1%，引进市外内资年均增长32.3%，先后引进了美国雅培、德国海拉、丹麦乐高等先进制造业外资项目133个，引进了阿里巴巴菜鸟网络、北大青鸟等现代服务业外资项目70个，新批外资注册资本1000万美元以上的重大项目41个。

　　总结这份成绩单背后的“招商法则”，从上到下形成“招大引强”的观念，并建立配套的考核和激励机制，以及不断创新招商方法都很重要。

　　现在，在经开区，只要谈引进项目，从上到下都会先拿“五个度”量一量。“投资强度、注册密度、产出幅度、环境可容度和科技先进度，达不到要求坚决不要。只有真正的好项目才值得我们拼尽全力去争取，拿出资源去承载。”经开区投资促进中心相关负责人说。

　　记者了解到，仅制造业招商局一年主动否决掉的项目就有近30个，今年就有一个韩国的世界500强项目因为环保原因而被拒之门外。

　　今年初，为加快承接上海自贸区溢出效应，经开区还专门抽调由一名管委会副主任带队的7位同志在自贸区设立招商办事处，进行蹲点招商，成效很明显。

　　经开区一直坚持的精细化、全方位的招商服务，为其赢得了越来越多投资商的青睐。飞利浦优质生活家居护理业务部首席执行官莫拉里就在项目开工仪式上惊呼，从签约到开工，短短3个多月时间,经开区速度Amazing（太惊人）!

　　一年指标半年完成 经开招大引强形成良性循环

　　在这些法则的帮助下，经开区完成招商任务变得不再困难。

　　“这几年，市里下达的招商引资指标任务，我们都是半年时间就完成，下半年基本是为第二年做储备。”金伟东自豪地说，忘掉指标，只见项目，围绕项目做到极致，数字自然会来。

　　他进一步用两个案例来诠释这一说法。一个荷美尔项目，引进工厂带来总部：另一个是协鑫项目，1个项目变4个项目。

　　荷美尔项目竞争异常激烈。几十家开发区一步步PK，在遴选最后6家时，嘉兴经开意外落选了。“但我们没放弃，最终发现问题出在对方认为嘉兴天然气、蒸汽等能源价格较高。”金伟东回忆说，一方面他们和对方一起，从水电到蒸汽、天然气，一笔笔重新算清成本账，消除了一些误解，另一方面，又积极帮助项目联系集中供气企业，从而降低能源成本。

　　服务真诚细致，解决问题实际给力，不仅最终留下了荷美尔，还有了意外收获。除了在经开区开设工厂外，荷美尔还决定将这里升格为地区总部，建立其在中国的财务中心、销售中心和金融中心，并逐步整合北京工厂、上海工厂、山东工厂资产，将国内企业的销售等汇总到这一总部。而相较于单一工厂，设立总部为开发区带来的税收收入和区域影响力将更为可观。

　　“此外，还有协鑫集团，也是在反复沟通和细致服务中，越来越认可开发区的投资环境，所以最初谈的是一个项目，后来却变成了浙江总部、光伏总部、云计算项目、分布式项目4个项目。这样一来，我们自然不用愁没有项目，不用担心指标任务了呀。”金伟东说。