把浴霸产业做成国内老大，秀洲区王店镇用了10年。在浴霸竞争“红海”中创造出全新的集成吊顶行业，并再次国内称雄，王店只用了5年。
当下，在集成吊顶行业竞争又渐趋白热化的困局中，小镇王店如何再造产业“3.0版”？鼎美电器总经理张轲正在为这个问题寻求答案。在他心中，产业发展必然是这样一条“螺旋式上升”曲线，红海——蓝海——红海——蓝海，支撑上升的动力唯有创新，“2002年创办鼎美，一路从模仿者到追随者，如今，我们希望做自主创新的行业引领者。”记者近期在这家龙头企业蹲点采访，以近距离观察一个企业乃至产业的再次蜕变。
蹲点企业：浙江鼎美电器有限公司，创立于2002年，从创业期的模仿者，到成长期的追随者，鼎美电器如今已成长为王店集成吊顶行业的龙头企业之一。从2012年开始，鼎美电器开始致力于居室吊顶的研发和营销，欲缔造一个新行业，引领整个产业转型升级。鼎美电器的创新探索代表了王店产业转型升级的一条可能路径。
记者名片：杨洁，新闻学硕士，从事经济报道7年，长期关注工业经济、商务发展等领域。近来重点关注研究传统产业转型升级的多种路径。
蹲点缘起：“微创新”是互联网时代诞生的新概念，它指根据用户需求，从小处着眼，不断改进用户体验的单点突破创新。“微创新”概念的提出给予传统产业转型升级诸多启示，它的意义也逐渐被充分发现。王店从“中国浴霸之乡”成功升级为“中国集成吊顶产业基地”，以及当下再次打造产业“3.0版”的努力，恰恰是传统产业通过“微创新”转型升级的典型案例。
营销“前锋”
时间：7月4月上午
“大战在即，我们整个团队都处于临战状态！”在鼎美电器专门负责品牌营销策划的丁凌峰，正埋首于一大堆待处理任务。他说的“大战”，是指7月8日开幕的第16届中国（广州）国际建筑装饰博览会。鼎美将和王店十几家集成吊顶企业在这个业内最大的展会上集体亮相。而鼎美尤其“大手笔”：360平方米的双层大展位，几十种新品实景展出，其品牌广告将遍布展馆内的LED屏、指示牌甚至来宾胸牌，微信二维码随处可见……丁凌峰正带领团队紧张备战：“这次参展又要砸进去近200万元！”之所以如此大投入，或许是源于鼎美那句广告语——“缔造大行业”。
鼎美在展会上推出的不仅仅是新产品，更是一个新行业——居室吊顶。几年前，当浴霸行业陷入恶性竞争之时，王店企业突破性地将已有的照明、换气、取暖与吊顶扣板等配件有机组合，创造了集成吊顶行业，目前，王店集成吊顶产销量占全国的75%以上。而现在，当集成吊顶行业开始陷入同质化、价格战困局之时，鼎美再次寻求突破，把集成吊顶从厨卫拓展至客厅、卧室、书房、餐厅等整个居室，从顶面延伸至墙面，并进行了材料、工艺、结构、设计甚至商业模式的全方位革新。“一套100平方米的毛坯房，两个工人只需两天就可以完成全部顶、墙装修，而且更环保、美观、易打理。”丁凌峰说，他有信心鼎美产品将“惊艳”业内。
这种信心也来自于之前在北京、上海展会上的两次实战经验——鼎美受到全国各地加盟商的极大关注，共收获350多个意向合作，正式签下100多份加盟意向书。目前，鼎美已在全国各大中城市开出40多家加盟门店，今年开店目标则是100家。
在缔造新行业中，鼎美公司市场部部长陈国光同样忙碌：“昨天我接待了3拨加盟商上门考察。”在鼎美公司内部的居室吊顶展示厅，一个个美轮美奂的样板间同样让各地慕名而来的访客惊艳。嗅觉灵敏的加盟商看到新行业总是很“亢奋”，都想抢先进入抓住商机。
研发“后卫”
时间：7月2日
鼎美公司研发部二科科长曹辉同样为广州“建博会”忙碌着，他和团队要为新产品展示设计最优方案。过去两年多，他们共推出30多款外框、60多款芯板新产品，通过“魔方式”组合可为用户提供近2000种选择，以搭配不同的家装风格。
在引领市场的攻坚战中，如果说营销是“前锋”，那么，曹辉所在的研发部则是“后卫”，他们掌握的核心技术、设计创新构成鼎美的“看家本领”。从2012年起开始寻找新材料，做结构设计和外观设计……2013年10月，鼎美居室吊顶正式对外发布。他们突破性地引进了韩国进口柞木碳的“木瓷”材料，还申请了1项发明专利、5项实用新型专利。
“公司对研发的支持不遗余力！”曹辉说，鼎美研发氛围浓厚，研发人员外出考察、制作模具、购买材料，公司“一路绿灯”，研发部工资也高于其他部门。在鼎美工作8年，曹辉见证了研发部不断扩容，先后与多所高校、机构合作，目前，鼎美已被认定为国家级高新技术企业。
创新为王
时间：6月27日
“我们做的就是传统产业！”在宽敞明亮的办公室内，张轲毫不讳言自己的看法：“但我们不能固守传统思维！市场瞬息万变，唯有创新不破，创新是支撑一个企业可持续发展的源泉，也是支撑一个行业‘螺旋式上升’的动力。”
在推动创新上，张轲有着惊人的勇气和魄力。从2012年至今，鼎美用于开发居室吊顶产品市场的软性投入已超过4500万元。仅拿下覆盖全国高铁、动车的《旅伴》等两本杂志的全年广告位，鼎美就投入800多万元，而每次参展费用也都超过100万元。
做强研发、营销“微笑曲线”两端，鼎美逐渐剥离生产环节。而其商业模式也不断更新：最初生产浴霸，单户成交额几百元；之后做集成吊顶，单户成交额几千元；现在开启居室吊顶市场，单户成交额几万元；未来计划为用户提供家居整体设计方案和安装、维护服务，单户成交额将达十几万元……而这个呈几何倍数放大的市场，将使整个产业向价值链高端进发，迎来转型升级新机遇。
在不遗余力的“市场启蒙”下，消费者开始接受“居室吊顶”这个新理念。“今年，居室吊顶销售额预计达5000万元。”张轲说，今年鼎美销售总额则有望比去年增长50%，达到3.2亿元。规划中，居室吊顶明年销售额将达2亿元，新增利税3000万元，预计到2016年，销售额将超过集成吊顶。
记者了解到，目前，王店已有不少企业开始跟进居室吊顶新业务。张轲对此并不在意，他认为，一个新行业要真正做大，需要更多企业加入，合力做“消费者教育”，在生产、研发、营销上都形成规模效应，共同做大市场蛋糕。
经两年多培育，居室吊顶这个“种子业务”开始成长为小苗，而张轲已经开始关注新的“种子业务”——集成卫浴，“这是自己颠覆自己，集成卫浴将是对王店传统产业——浴霸行业的彻底颠覆。”
升级换代、颠覆自己，在产业的“螺旋式上升”道路上都是常态。“一个新行业兴起，大量模仿跟风者进入，随后竞争白热化，蓝海市场变成红海市场，企业唯有做创新引领者，才能开辟新蓝海。”历经王店吊顶产业十几年演进，张轲对此有着深切体会。同时他坚信，创新并不仅仅指科技创新，整合创新、集成创新，还有立足于不断改进消费者体验的产品升级换代“微创新”，同样意义重大。
