本报讯 受国际金融危机深度影响，欧美经济复苏缓慢，新兴市场国家波动加大，国外市场需求形势复杂，对我市企业出口造成一定影响。在外部经济形势不景气的情况下，嘉兴市很多外贸企业纷纷转身，通过提高设计研发水平，打造产品品牌，稳固国外市场的同时积极开拓国内市场，以内外贸“两条腿”走路的方式，开拓国内国外大市场，实现企业转型发展。

　　在国际市场需求不足的不利条件下，浙江森创服饰有限公司仍取得了漂亮的成绩单：公司依靠其品质实现了逆势增长，今年前三季度已实现出口4852万美元，同比增长13%左右。更令该公司总经理柳利春感到满足的是：今年前三季度公司的内销营业额将近1.5亿元，同比增长达30%，内销对公司的利润贡献值逼近外贸。

　　浙江森创服饰有限公司成立于1992年，以生产女式外贸出口服装起步，公司自创立以来一直专注于国际市场，客户遍及美国、欧盟及港澳台等十多个国家和地区。在做大做强外贸的同时，公司主动实施转型。2007年，该公司首期投资8000万元，实施自主品牌战略，加快开拓国内市场，以内外贸整合推进企业转型升级。

　　“只靠外贸贴牌生产会越走越窄，一定要有自主品牌，走内外贸融合发展之路。”柳利春向记者坦言，作为以外贸为主的企业要转型做内销，会面临很多困难，企业的销售渠道、定价、产品设计等一系列程序都要改变，但考虑到企业长远发展，内外贸融合“两条腿”走路是必然选择。据介绍，目前该公司高起点打造SEC(诗易茜)自主品牌，先后在北京、上海、杭州等14个一、二线城市的一流商场开设品牌店，目前已开设了58家品牌店，预计今年营业额将达到2.1亿元。

　　“根据公司发展战略，我们计划于2017年在国内一、二线城市开设200家品牌店，内销营业额达10亿元。”柳利春称，在稳固外贸市场的情况下，该公司未来发展重点是打造、维护品牌，拓展内销，通过内外销融合发展实现企业转型发展。他告诉记者，在拓展内销的过程中，将进一步加大设计研发投入，在设计研发和品牌营销上下工夫，牢牢占据着“微笑曲线”的两端，使企业始终保持稳健发展态势。

　　记者了解到，国际金融危机来临后，面对欧美市场不景气、新兴市场波动大的复杂形势，嘉兴有不少外贸企业纷纷转身，开拓内销走内外贸融合发展之路。作为国内箱包出口的龙头企业，汇信进出口集团股份有限公司是嘉兴市最早从事外贸的企业之一。去年，该公司成立了内贸全资子公司——浙江佛兰思科旅游用品有限公司，迈出了战略转移的重要一步，实现内贸市场与外贸市场的无缝对接，也使企业实现了从关注商品到关注服务的升级与融合。

　　“当前，我们融发展，首先是融合内外贸市场。不仅如此，我们还要融合各类销售平台，拓宽业务渠道及产业领域，拓展产业链。”汇信集团副董事长兼佛兰思科旅游用品有限公司董事长李俊称。

　　同为传统外贸企业的嘉兴捷顺旅游制品有限公司，2010年专门成立了子公司——洁阳家居用品有限公司，以发展电子商务来拓展内销市场。短短3年时间，这家洁具代工企业实现了“线上”突围，打造的“宝家洁”品牌成为淘宝数一数二的家庭洁具品牌，也成功打开了国内市场。

　　内外贸融合发展，“两条腿”走路，这已经成为嘉兴市很多外贸企业的共识，我市的新秀箱包、卡森实业等企业，也在纷纷试水内销市场。“在巩固、扩大国外市场占有率的同时，调整市场结构，打造品牌拓展内销，内外贸融合发展之路，是企业转型发展的内在需求，也是企业长远发展的趋势。”市商务局负责人称，对于那些传统外贸企业来说，拓展内销并非易事，也意味着企业开始谋求二次创业，实现转型升级。