通过技术创新赢得市场，这是海宁许多家纺企业正在探索的转型路径。在浙江皮意纺织有限公司展区，有这样一个现场演示：两个各放有皮子的水瓶，一个瓶子的水没动静，另一个瓶子的水不断冒水泡。该公司销售副总经理李永铭解释说，冒水泡的瓶中的皮是透气、透湿的，更是环保的，这是公司研发的“会呼吸的‘科技皮’”，还具有抗黄变、耐摩擦和易去污等特性，在展会上获得了不少中外客商的青睐。

　　“这款产品通过设备与工艺的创新和升级，使生产量及价格翻了一番，日产量达3万米，市场供不应求。”李永铭表示，该产品主要出口欧美市场，公司准备扩建厂房再新增3条生产线，使日产能达到6万米。

　　在展会上，也有不少传统外贸企业希望通过自主品牌打开内贸市场。在海宁市海潮实业有限公司展位前，随着动感音乐响起，2名模特款款走动展示“抱一抱”品牌抱枕，吸引了众多客商驻足观看。公司总经理冯国飞介绍说，公司这次主推“抱一抱”品牌抱枕，共推出18个系列、600多款产品，都是由意大利、英国及本土设计师历时半年精心准备的，这是公司转型内贸的一个重要战略切入点。

　　海宁家纺的龙头企业浙江颐佳爱家居用品有限公司则通过突出营造整体家居软装布艺的概念，引导消费者进行整体家居软装消费，打造“一站式采购展台”，以此提升竞争力。在该公司的特装展位上有一排橱窗，排列着3个家居生活场景，形成沙发、窗帘、地毯、小饰品、壁纸(布)、软装布艺的完美组合，这一动态的展示画面让不少客商伫立作美的家居畅想。公司董事长曹咬强介绍，这次参展以外贸产品为主，带来了提花、平板、绒布、植绒、绣花、割绒等新品、精品，工艺上有诸多创新，700多个款式主要面对东欧、中东的特定客户群。

　　海宁家纺企业的努力也受到了市场的认可。据了解，3天展期，海宁家纺组团共与中外客商达成意向成交3.5亿元，内贸、外贸各占50%。