由20多名科研人员历时4年攻关，投入近3000万元科研经费，近日，浙江亚特电器有限公司的二冲程汽油发动机园林工具产品研发初战告捷，一举通过素以苛刻著称的北美EPA、CAIBⅡ排放标准，意味着亚特电器的这款产品拥有了进入北美、欧洲等国市场的“通行证”。

　　　市场竞争充满了硝烟，一个企业要抢得更多市场份额，必须以实力说话。作为国家高新技术企业，亚特电器以每年销售额2%至3%的科研投入，年开发、更新产品60多个，打入80多个国家和地区，实现了企业的稳步发展。

　　　市场PK靠科研实力说话

　　　用“砸钱”来形容亚特电器的研发并不为过。公司有一支150多人的研发团队，其中不少是国外科研人员。这几年，企业每年用于新产品研发的费用平均超过2000万元。而正是这种不懈的努力，让企业尝到了研发的甜头。因使用性能、外形等方面与众不同，这几年来，亚特电器在与德国“博士”、日本“牧田”等国际同行的博弈中，始终占得一席之地。

　　　“一个企业要想在同行中站稳脚跟，最终还是要有自己的品牌。”亚特电器分管销售的卢敏告诉记者，开始几年，亚特电器只根据国外客户要求加工产品，之后企业开始用自己的技术、外形设计打国际知名品牌，目前这类烙有“亚特”印迹的产品已占到企业销售总额的55%左右，“但企业最终的目标还是生产、销售自有品牌，实现产品的研发、生产、销售一体化。”

　　　目前，亚特电器已在上海以及国外一些国家设立了自己的销售机构，重点推销自有品牌。与此同时，规划总面积2.5平方公里、总投资50亿元的亚特电动产业园也已于去年底在余新镇奠基。

　　　外拓内销建全球销售版图

　　　再过几个月，亚特电器在新疆沙雅的采棉机就可投入试生产，这个总投资1亿元、年产5000台采棉机的生产项目，是企业拓展国内市场的重大举措之一。

　　　受国际金融危机影响，当一些出口企业面临“红灯”的情况下，亚特“将不同鸡蛋放入不同篮子”的营销策略取得了明显成效。在欧洲一些国家经济不景气的情况下，亚特电器多达80多个的庞大出口国群体实现了销售的平衡。今年前5个月企业销售并未受到影响，仍达到了3.6亿元，预计全年销售可超过10亿元。

　　　在稳固国际市场的同时，亚特还不断将眼光瞄准国内空白领域。新疆幅员广袤，所需的采棉等各类机械需求量高达2万台左右，但全疆目前仅有900多台，约80%的土地仍由人工操作。看准这个市场，去年亚特在沙雅建立了采棉机生产项目，经国产化后，售价可比国外同类产品降低30%左右。

　　　卢敏表示，当下，国内成型的电动园林工具企业还很少，这给亚特抢占国内客户群提供了良好机遇。在不到3年时间里，亚特在国内市场的销售份额已从零的突破达到了10%。通过提高对国内自有品牌产品的销量，未来几年，亚特电器将不断提高在国内的销售份额，构建一张“亚特”全球销售地图。