农民增收难主要问题是小农户与大市场的矛盾没有解决好，分散的农民抵御能力较弱。这个问题怎么解决？

　　2009年7月15日，刚到任职的淮安市楚州区城东乡徐刘村，赵凡看到的是纯天然的农村景象，没有经过工业洗礼的农村是那么的淳朴，农民是那么的朴实。经过一阶段的实地了解和村民的语语交流，使赵凡明白他们也有自主创业的理想，也想用吃苦去摆脱贫困，只是现实的条件使他们只有暂时放弃理想，外出打工。“谁不想留在家里，照顾年迈的父母，照看年幼的子女，没办法啊！”这是一位本村外出打工青年对赵凡说的心里话，在其头脑中反复出现这句话语，辗转难以入睡。

　　经过一阶段的慎重思考和实地考察，赵凡准备在本村和村民一起开办养殖场——养鹅。赵凡把具体的方案拿给区委组织部的领导们和乡里的领导们看，得到了他们的大力支持。可拿给当地村民看的时候，他们先是犹豫，后来就是退却，这时的赵凡犹如被泼了一盆凉水，心中点燃的创业激情被扑灭。为何？你们的理想哪去了？赵凡在追索原因的途中，得到了真实的答案，一是因为贫穷，有的人家一年的收入就几千块，拿不出多余的钱来投资。二是因为风险，现实使他们害怕，开办养殖场没有技术和经验且真的不富裕，经不起风浪。三是因为思想上落后，依靠土地的丰收和政府的救济过日子的想法没有退却，凑合过日子的现实磨灭了他们创业的想法。四是因为没有看到现实的利益放在眼前，缺少鼓励的物质。这时的赵凡应该怎么办？是低头，还是仰头，平白无力的宣传已经没有说服力了。

　　当赵凡在灰心的时候，无意中想到“身先士卒”的词语，自己先养，让他们看到里边的巨大利润，用事实去说服他们。想到这里，赵凡的创业之火再次燃烧，利用大学生村官的身份，从银行无息贷了3万元钱，从家里拿了8万多元。2009年9月25日，鹅舍破土动工建设，为了早日建成，10月1日放弃休息，赵凡吃住在鹅场，在这其中赵凡也没有忘记学习养鹅知识，如到其他鹅场取经、利用电脑学习和购买养鹅资料等。在10月底鹅舍完成，然后外出购买养鹅设备、购买饲料、跑到泗阳购进小鹅苗。考虑到风险，第一批赵凡只购买了500只鹅苗。在科学的养殖下，2010年1月中旬出栏，成活率达到95%以上，二个半月就赚了6800多元(纯利润)，这时候的所有辛酸和不理解，赵凡觉得值了。鹅场盈利的消息不胫而走，很多村民都过来观望和议论，但是没有人想加入，但这对赵凡来说就是一种胜利，最起码他们关注了，只是现在他们认为运气好，赵凡认为还要进一步努力去取消他们心中的顾虑。在对鹅舍进行消毒和整理后，2010年2月中旬赵凡又购进了1000只鹅苗，因为有了第一次的尝试，这次就显得顺利多了，在5月出栏时，成活率达到92%以上，这次纯利润是12000多元，可以说这两次养殖是成功的，在场里职工的宣传下，立即在村里热议起来，不时的有村民跟赵凡谈论养殖场的事情，希望加入一起养。

　　这时赵凡想时机成熟了，一开始的计划可以实施了，授人以鱼，不如授人以渔，到乡工商分局注册了非凡家禽养殖专业合作社，在鹅场的边上成立了办公室，对来参观的村民进行讲解和宣传，前期为了鼓励更多有条件的村民加入，对入会的会员不用缴纳任何费用，且提供低价鹅苗和免费的技术指导，对养殖的成鹅进行回收等。有了会员们的加入，既扩大了养殖规模，产生了一定的规模效益，又增强了村民们发家致富的信心。使其抱成团，一起去闯市场。

　　在这条曲折的道路上，赵凡甘愿成为农民发家致富的试金石，承担一定风险，勇于开拓创新，因为其坚信路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。