北京女大学生淘宝网热卖“海南元素”，月营业额达数万元

    海南的美景让人留连忘返，海南的特产也让人吃过不忘。很多游客回到内地后，为了再吃上海南的美味选择网络购物，而越来越多的海南特产也通过网络抵达消费者的门口。

    淘宝网上就有很多海南特产店，随意点击开一家，你就会被漂亮的页面和玲琅满目的美食吸引住，在这些虚拟的小店里你只需轻点鼠标，就可以买到你想要的任何一种海南特产，甚至包括亚龙湾的沙子、棋子湾的石子。

    小椰娃海南特产店是其中人气较旺的一家，从店名到宣传语“天南地北，海南最美”都具有浓郁的海南情结，可其店主却是北京的一名大二女生。

    海南特产走俏催生网店

    记者今天通过淘宝网上的电话联系上店主赵丹，她告诉记者自己是北京邮电大学二年级学生，老家在吉林，来过海南多次，很喜欢海南的风景和美食。

    去年她再来海南游玩时，看到超市里、旅游景点专卖店里买海南特产的游客特别多，到上飞机时她又看到这些游客带着大包小包排队，这引起了赵丹的思考。

    “旅游本来应该更轻松的，如果有个网上特产店，游客就不会这么麻烦地来回搬运了。”赵丹说，促成她立即行动的另一个原因就是海南建设国际旅游岛的消息，她认为到海南的游客越多，需要海南特产的人就越多。

    说干就开始干，2010年1月23日，赵丹在淘宝网上正式注册了“小椰娃海南特产店”，为了及时方便给顾客发货，她让退休的父母住到了海口。

    平时不上课时，赵丹就维护装饰网店，跟顾客交流，了解哪些商品畅销，以便自己进货。有订单了就立即把买家的信息传给海口的父亲，让父亲及时发货。

    小椰娃月营业额达数万元

    由于网页页面设计得美观大方，特产品种齐全，小椰娃海南特产店很快在众多海南特产网店中脱颖而出。

    “我的网店开办时间晚，但人气一点不比别人的差。”赵丹说，为了吸引买家除了网店美观还要学会利用促销活动。

    赵丹介绍，母亲节很快就要到了，为了吸引顾客，她准备了很多与母亲节有关的特产，并开展促销活动，多买多送。

    另外，赵丹还非常注重诚信，每件商品都要做到生产日期最新，新鲜正品，在包装时也要求父亲仔细扎实地包裹好。

    由于喜欢探索，善于总结，赵丹网店的顾客也越来越多，网店的营业额也从第一个月的两万元逐步递增。

    交易越来越多，服务质量却不松懈，赵丹的网店受到越来越多网友收藏，网店的好评率也一直保持100%。

    “买家感兴趣的是海南文化”

    赵丹说下一步她打算开网上商城，一方面可以让消费者更加放心地消费，另一方面也想开个实体店，扩大自己的经营规模。

    “别人对海南特产感兴趣实际上是对海南文化、海南元素感兴趣。”赵丹说，海南还有很多特产有待开发、升温，“海南少数民族服装和饰品就很有特色，只要稍加包装，就会成倍增值。”

    亚龙湾的沙子和天然贝壳网上热卖就很好地印证了这一观点，在淘宝网上，亚龙湾的白细沙可以卖到每斤10元的价格，而800毫升纯净海水可以卖到30元。

    据了解，目前海南特产交易量稳定的淘宝卖家有数十家，每月交易额从万元到十万元不等，但产品主要是以食品为主，缺乏新产品。

    有专业人士建议，海南特产的网络卖家需要开发出更多有海南文化特色、更具创意的产品，一方面增加自己的销售额，同时也可以让更多人通过网络购物了解海南、喜欢海南。