在调查中，记者接触了6家债务公司至少11名工作人员，从询问到确定接单，一般需要2天左右的时间。而他们是否接单和你回答的问题直接有关。

    这是记者统计的债务公司问的最多的5个问题(括号内为债务公司最期望得到的回答)：

    对方欠你多少钱？(5万以上100万以内。)

    有没有欠条？ (有，而且是原件。)

    借出几年了？(1年以上，3年以内。)

    对方是不是杭州人？(当然是。)

    对方有没有什么特别的社会关系？(没有。)

    由此不难得出一个结论，债务公司并非有业务就接。一个在该领域混了5年多的“老资格”解释了为什么只有以上的回答才是他们最可能接单的：

    5万以下回报太少，100万以上的追回难度太大；没有欠条证据他们无从下手；欠款出借的时间太长，不是人已不在了，就是偿还能力消失；特别的社会背景是他们这些“灰色”行业的人所无法抗衡的。“一般说来，即使债权人写了委托书，债务公司也不会马上接单和你签合同。他们还会花约2天时间进行基本调查，只有确定追回欠款的可能性较大时，他们才会接单。”

　　摸底：极有“技术含量”的工作

    接单后，债务公司要做的第一项工作就是摸底。包括摸清债务人住址、财产情况、家庭情况，甚至还会了解该人的短处和软肋。

    “我们的工作量之大你们没法理解的。摸底就是关键，这个阶段的人力物力投入非常大。”当记者提出20%的佣金太高时，天目山路那家债务公司的负责人解释说，摸底是一门技术活，是要债成功与否的第一要素。他们不仅要“单人盯防”，还要“定点蹲守”，不少时候还要通过私人关系联系一些部门查找资料。“跟得太紧了容易被对方察觉，跟得松了又查不出什么有价值的线索。”他们甚至会在类似于“债务人是否怕老婆”、“最在乎的人是谁”、“家中是否有心脏病人”等问题上花巨大的精力。

    “找到了人，摸底准确到位，债就要回了一大半。”他形容这就像打仗，知己知彼才能百战百胜。

　　分成：至少15%

    “8000元，我们帮你‘骚扰’他30天，但不保证他还钱。我们会全力帮你追讨欠款……”

    “但你得首期给我们2000元作为办公费用。10万元以下，我们五五分账，10万元以上，我们三七分账，我们三，你七。”

    如果你向追债公司电话咨询，那么听到最多的有关分成问题的答案就是这样的。

    记者联系的多家债务公司中，开价最低的是15%，但对方要求的首期费用比较高：最少是1500元，5万元以上付8%；开价最高的是30%，但这家公司说如果讨债不成他们不收取任何费用。

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　　追债招数

    打：打电话。只要“老赖”开机，讨债电话就会响起；

    传：发传真。只要和债务人有关联的传真机每天都能收到几封催款的传真件；

    磨：磨时间。开口闭口不提欠款，一天到晚只约你去喝茶，去喝咖啡，一喝就半天，磨着你不让走；

    跟：跟行踪。你走到哪，讨债人就跟到哪，但跟者绝不侵犯你的人身权利——只跟到单位电梯口，只跟到你小区大门边。什么时候你想出去了，唉，他又出来跟着你；

    谈：谈还款。时机成熟了，等他的材料准备齐了，他就找你谈。这个时候他拿出来的材料可能包括你最近做了笔什么生意，银行户头里还有多少存款，如果再不还款，他可以起诉法院，可以针对你某个小区某套房子进行财产保全。

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　　商账追债师：追债行业的高级人才

    今年1月初，杭州一家“追债公司”宣传说，该公司的追债“文明、快捷”，工作人员还具有“国家认可的职业证书”。业内人士透露说，这种职业证书叫“商账追收师”，拥有此证的人可是追债行业的“高级人才”。

    “我们有一位经理就是持证者，他是公司派到外地专门培训的。”体育场路一家债务公司向记者推销他们的服务，债权人可以指定该经理进行追债，但他们的报酬相对较高。“商账追收师在发商务信函、见面交流、诉讼等方面都是高手，他们甚至对银行贷款、房屋买卖也十分在行。”

    记者从杭州市劳动和社会保障局了解到，目前，杭州尚没有开设类似“商账追收师”等的岗位培训，尽管浙江也有“商账追收师”，但人数很少，获得该证书一般需要到外地学习。“商账追收师是国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心于2006年4月发布的新职业，但社会接受程度究竟如何，现在还很难说。”

　　疑问：在合法与非法之间徘徊

    记者注意到，多数“追债公司”都注册为“商务公司”或“财务管理公司”，它们的营业执照中注明的经营范围也多为商账管理咨询、财务管理咨询或市场调查等。当接到追债业务后，他们主要以个人名义与当事人签订委托协议。

    “讨债公司的出现，对法治社会来说是不正常的。这是由于执法环境的不完善造成的。”浙江君安世纪律师事务所梅宁律师说，讨债公司以个人身份追债从法律程序、操作方式上看似乎合法，但从公司的角度来说是不合法的。“工商注册范围中没有讨债的项目，进行讨债活动是超范围经营；协商、仲裁、诉讼等方式才是解决债务的正当途径，职业讨债的手续不合法，其存在也没有法律依据。”他说，根据国家有关规定，只有律师才能从事有偿法律服务。“但目前的实际是这样的公司有一定的市场，就说明有其存在发展的合理性。这也可能是现在没有明文禁止的原因。”