2009年11月16日 14：32

第三轮发展高潮

2003年，秀洲提出了“工业立区”的发展战略，为农业注入了工业化的元素：借鉴工业发展经验，以先进技术和先进设备装备农业；以市场为导向，积极培育农业经营主体。加大对农业龙头企业的指导扶持力度，因地制宜开发农产品加工，延长农业产业链，推进农业产业化经营实现集聚式发展。

对于这一创新理念，区领导给出了如下理由：随着市场的日趋成熟，人们对农产品的需求已经远远超出了传统意义上的概念，更多的时候人们开始拿对待工业产品的眼光来衡量农业对市场的贡献。

而秀洲区乡镇干部灌输给农户的思想更简单，“就跟工厂里生产产品一样，要想生产出好的产品，就得有统一的生产标准和质量标准，要想卖个好价钱，就得讲究产品的包装，要想进入市场，就得有通畅的销售渠道，要想永久地占有市场，就得给产品注册个属于自己的商标，还要努力树立品牌形象。”看似浅显的说教，却起到了事半功倍的效用。

秀洲农业进入了“品牌农业”发展时期，农户们的品牌意识从来没有如此强烈过。

借此良机，秀洲区加大了集聚人力、物力与财力，经予品牌农业以大力扶持，重点培育发展精品西瓜、三园鸡、蜜梨、苗木、青鱼、雪菜等优势产业，促进产业向规模大户和专业区域集聚。对核心示范园区建设集聚产业成效明显的补助3-5万元，对发展新型设施农业每亩补助500-1000元，对种养有特色、示范带动能力强的专业大户每户奖励2000元，对主导产业突出的专业村奖励5000-10000元。

通过政策引导和扶持，全区农业初步形成了特色优势产业为主导，区域化布局、专业化生产、集约化经营的产业新格局，为创牌奠定了坚实的产业基础。

品牌农业的发展壮大，产业主体是关键。秀洲区除了对区级农业龙头企业进行设备改造、新品种、新技术推广和新增贷款额给予贴息扶持外，还积极鼓励农技服务中心、供销社、龙头企业、专业大户领办农业专业合作社。

为了扩大品牌的知名度，区里鼓励专业合作社走出去创办营销窗口，对在周边城市设立农产品销售窗口的每个补助1万元，并全面启动秀洲区绿色农产品展销中心，为展示全区品牌农产品搭建了平台。对统一组织参加国内外农产品展示展销的单位，补助一定额度的摊位费及参展费用；对获得市以上名牌产品、著名商标给予奖励，对宣传本地品牌制作永久性广告牌的给予制作费用50%的补助。

2003年，全区验收确认农业龙头企业20家，实现销售额1.76亿元，六大特色主导产业都成立了专业合作社。以农业龙头和合作社为依托，六大产业相继制订出相关产品的生产标准和质量标准，有了属于自己的商标品牌。为了提高品牌的知名度，他们也开始学着打广告、参展会、打市场。全区各类专业大户2000多户，更是成为了带动全区农民奔市场的“领头羊”。

发展到今天，全区已形成农产品生产标准47个，建成省级无公害农产品基地28个，无公害生产基地面积62420亩；有省级标准化生产基地5个；已认证绿色食品3个，国家无公害农产品22个，通过国家原产地标记注册1个，通过ISO9001质量管理体系认证2个。初步形成国家标准、行业标准与地方标准相配套，产品标准、生产标准相衔接，主导产业、主要产品、名特优新产品门类齐全的农业标准体系。

全区农产品多次荣获浙江省农博会、上海农展会金奖。同时，品牌农产品走进了“大润发”、“沃尔玛”等连锁超市，并在本地与周边城市开设直销窗口30多家，知名度不断得到提升。

秀洲农业的品牌创建吸引了央视视线。先后有移动鸡棚、青鱼干、三园鸡、生态鳖等四只特色农产品，亮相央视“致富经”。王店“禾丰”西瓜、油车港“南湖”牌葡萄、新塍“洛东”羊肉、洪合“国界”牌蜜梨等多个特色农产品也被列入了央视有关农业栏目的拍摄名单

“嘉兴市秀洲区实施品牌战略，提升农产品市场竞争力的具体做法，值得各地借鉴。”浙江省副省长茅临生对嘉兴秀洲区实施品牌农业作出了上述批示，并拟送浙江省十一个市政府参阅。

采访地点：王店镇

人    物：顾永黎（王店镇副镇长）

姚荣昌（王店镇三园鸡合作社理事长）

万志袢（三园鸡合作社社员）

王店有三个农业品牌是出了名的。一个是“王店三园”鸡，一个是“禾丰”精品西瓜，还有一个是“福特”牌甜薯。叫得最响的该是“三园”鸡了，这种鸡因为是在果园、桑园和农户庭院里散养的，所以由此得名。在“土鸡”被追捧的年代，“王店三园”鸡雄赳赳，气昂昂地挺进大上海，没想到只用了短短的几年时间 ，就在上海滩彩旗飘扬。

沪上人家钟情“三黄鸡”由来已久，想当年在上海读大学时，几个同学常以凑份子的形式，偶尔也能以吃顿“三黄鸡”解解馋。也许是现在的日子太好过了，也许确实是那种土鸡少见了，已经好多年没能再品到那种鸡地道的好味道。

王店的“阉鸡”有上百年历史，早年就已享誉上海等周边市场。选用优质三黄鸡品种，采用传统与现代饲养方式相结合，利用园地实行规模化、长日龄放养，具有土鸡的优良品质。因为市场上这种散养的鸡是越来越难觅了，所以当“王店三园”鸡被上海人发现时，供不应求就成了最自然不过的事了。

每年的元旦和春节前，鸡贩子们是挨家挨户上门来收购。姚荣昌说，2000年前后，每年都有七八千只鲜鸡送往上海，还是满足不了上海人餐桌的需求。

2001年，经过深入市场调研，镇里决定将这一产业作为重点特色产业来培育。到2003年时，王店镇已经有了大的养鸡户30多个，年出栏鲜鸡26万多羽。“2003年农户们联合起来组建了合作社，有了自己的品牌，统一了养殖标准，并且开始瞄准上海市场。”顾永黎说，上海是个大都市，有好的产品能在那边立足，才能成为真正的王牌。

2002年申请注册商标，2004年就进入了大润发超市，2005年，在上海普陀区朝阳路上开了批发部，2007年又在徐汇区设立了批发点，两年中布局上海十多个销售网点。

万志祥原来也是王店的养鸡户，合作社成立前，他养鸡都是自产自销，他对周边城市的市场相当熟悉，合作社想打开上海市场，万志祥成了很好的人选。他成了三园鸡驻沪的营销代表。在万志祥的努力下，“三园”鸡在上海的年销量如今已达到了10万多羽。万志祥说，“送过来的每只鸡我都要全部挑过，挑过了放到冷库里面，出货的时候我又要全部挑一遍，不合格的就退回去。”

记者发现每只“王店三园”鸡的脚上都有一个特制的金属小标签，那是它的身份证，来自哪家只要看上面的数字就能追到源头。对“三园”鸡的养殖，合作社有严格的各道程序的规范：统一苗鸡供应、统一配置饲料、统一饲养模式、统一免疫程序、统一产品抽检、统一产品包装、统一销售渠道等，以合作社为养殖核心示范区，以三个养殖大户为示范基地，以十家养殖户为示范户，“三园”鸡养殖实施四级联动。有了如此严格的质量管理体系，“王店三园”鸡的品牌逐渐有了市场声誉。

“王店三园”鸡为省优质高产生产基地，通过省级和国家无公害农产品认证，2004年获浙江省优质三黄鸡金奖，2007年“三园”鸡通过了国家原产地标记注册，2008年又被评为了浙江省著名商标。

“三园”鸡的市场也在逐年扩大，2007年“王店三园”鸡的年出栏量达到87万羽，产值2400余万元。如今合作社的社员已经发展到66户。

每天清晨五点不到，合作社就已经是一派忙碌的景象，他们得赶在天亮之前，把农户们送来的鸡拿去宰杀脱毛，再统一包装，发往上海和周边市场。“闻鸡起舞”让王店的养鸡户在辛劳中收获着富足。在上海举办的历次“浙江省农展会”上，“王店三园”鸡均以现场销售的火爆，抢得头彩，赢得农展会上“十大最受上海市民欢迎的品牌农产品”称号。

“王店三园”鸡下一步的目标更有气魄：覆盖长三角，进军奥运会。到记者采访时，“王店三园”鸡已进入了推荐供奥产品名录。

   王店镇的另两个农业品牌也是发展势头喜人。“禾丰”西瓜连续四年获浙江省农博会金奖，2007年通过国家“绿色食品”认证，全镇种植面积达1万多亩，年产西瓜两万余吨。“福特” 牌甜薯，2007年一炮打响市场，就供销两旺，当年的种植面积不到1千亩，2008年就扩大到了4000亩，每亩产值5000多元。蕃薯种植成本低，产出快，让种植户们喜笑颜开。王店镇组织种植户们成立了“新奇特果蔬合作社”，2007年，合作社在海南搞了个“南繁基地”，让蕃薯可以提前半年上市，“上半年上市可以每斤卖到5块，下半年就掉到了2块。”顾永黎说，对农民来说，这就是看得见、摸得着的高效农业。

采访地点：嘉兴市泌蜜园蜂产品有限公司

人    物：陈明根总经理

虽然只有三十来岁，却经营着一个甜蜜的“蜂产品”王国。从他的身上，你能最直接地捕捉到秀洲新农民的丰富信息。给人的第一印象，他是地地道道的秀洲人，而且是“骨子”里都脱不掉农民气的秀洲农家子弟。

虽然已经做了多年的老板，但仍保有那份难得的质朴与诚恳，执着与认真，大概这就是他之所以能“白手起家”的资本吧。

1986年，因家境的贫寒，陈明根初中毕业就来到嘉兴一家生产营养品的小厂打工，因为他的勤奋好学，赢得了厂领导的好感。

1989年那个厂子破产了，有一个小的门市部要转让，厂领导动员陈明根转了去，也好日后生计有个着落。父亲为他借来了一千块钱，“付了650元的转让费，170元买了货柜，又花了些钱办营业执照，口袋里已没剩几个钱了。”陈明根说，他就凭着自己的诚信，从供货商手上“借”来了3公斤蜂王浆和100公斤的蜂蜜，“一个月就卖光了，还赚了300块，我就用其中的200块到报纸上打广告，就跟名片那么大一块，但还是产生了广告效益。”陈明根说，第二个月他又赚得多了一些，又把其中的大部分钱拿去打了广告。那会儿搞这种小本经营的人很少有打广告的，父亲不干了，亲戚朋友也说他这是在“败家”。

虽然是初闯市场，但陈明根认定的是最朴素的市场规则，“卖东西不叫怎么会有名气呢，没有名气怎么会吸引人家来买呢？”他就是这么坚持了一年多，手上就有了上万元的积累。陈明根以自己的行商之道引导乡里乡亲，让他们尝试着把家里的农产品变成商品去卖，“要想卖个好价钱，就要比人家的质量好，要质量好就要在生产上下功夫，多动脑筋，优化品种，引进新技术。”

正当陈明根的“甜蜜”事业蒸蒸日上时，市场的“险恶”又给他上了生动的一课。他的厚道让骗子给耍了。“四万多块钱的货一下子就没了，那可是我所有的家当啊。”但秀洲人特有的坚强与忍耐力让陈明根重新站了起来，1994年他再一次从“零”开始，“虽然栽了，但几年下来积累的市场经验就是财富。”他把自己的教训与经验都讲给乡亲们听，“我们一定要讲诚信，也要当心别人不讲信用，市场有钱可赚，也有许多陷阱。”

还是靠着自己的诚信和几年积累下来的市场经验，两年后，陈明根又打了个“翻身仗”，此时他手中的资金已经有了近十万块。

越往前走，他就越觉得自己欠缺的东西太多，于是，他开始想要“充电”了，除了平时忙生意，他就把剩余的时间全部用在了学习上。

那会儿他就有了品牌营销的意识。“我不能总是这样卖初级产品，我得有自己的品牌，提高产品的附加值。”陈明根是嘉兴最早为农产品注册商标的为数不多的农民之一，1999年他就申请注册了“泌蜜园”，2000年商标获准，他就开出了自己品牌的蜂产品专卖店。2001年他就成立了嘉兴市泌蜜园蜂产品有限公司。有了公司就衍生出了蜂产品加工厂。也就两年功夫，“泌蜜园”的品牌效应开始显现，“我们卖的是品牌，品牌本身所包含的价值是被市场所认可的。”

有了品牌为依托，陈明根走得更快了，嘉兴市泌蜜园蜂产品有限公司不仅是王江泾镇的农业龙头企业，也是区里和市里的农业龙头企业。

陈明根形容他的事业是“追花夺蜜”，哪里有鲜花怒放，哪里有蜂群飞舞，哪里就有夺蜜的人，因为生产商都想拿到质量好的蜂蜜。陈明根的公司不仅建立了自己的蜂箱基地，还常年与200多户蜂农签单，一年约有7000多蜂箱的量。公司营销网络已经覆盖长三角，伸展到了东三省。

再一次见到陈明根时，是在他即将落成的新厂区，“投资1千多万元，4000多平方米的生产区域，建成后可使产品链向深度延伸，可实现蜂产品品种系列上百个，预计可实现年产值5000多万元。”陈明根对“泌蜜园”未来的“甜蜜”事业充满了信心。

以“一千元闯天下”的创业故事，陈明根诠释的正是秀洲农业企业的成长之路。透过陈明根永不言败的奋斗精神，我们分明能感受得到秀洲农业的年青激情。因为在秀洲有越来越多的如陈明根般的新农民，正在成为秀洲农业经济发展的推动力与后备军。

来源：秀洲新闻网　　作者：　　　编辑：张兆利