2010年8月3日 17：13

    时常奔赴南美，今年年初以来，嘉兴市友邦服饰有限公司总经理岳明格外忙碌。去年年底，这家以生产中高档针织服饰为主的外贸企业，把销售窗口开到了客户的“家门口”。

　　昨天下午，刚刚从国外回来的岳明告诉记者，他们公司和洪合的另外一家企业联合在智利和巴西设立了两家贸易公司，由于减少了许多中间环节，短短几个月时间，两家公司在当地的销售额就突破了500万元。记者在采访中发现，不仅是友邦公司，今年年初以来，洪合不少毛衫企业都把抢占终端市场放在了重要位置，各显神通，拓展并做大终端市场。

　　产品卖到美国、英国、德国、南非等十多个国家和地区市场，毛衫100%外销的嘉兴万德服饰有限公司订单已经排到了年底。万德公司总经理周华这几天正准备到南非参加纺织品展会。“现在我们在美国、南非等市场都有稳定的客户群，公司‘走出去’的时机已经成熟，上个月我们还专程到这些国家考察选址。”在周华看来，以前很多客户都是通过中间商购买他们的产品，现在通过广交会，产销双方进行了面对面交流，这给企业抢占终端市场打下了良好的基础。

　　“在人民币升值预期增加、原材料价格波动较大、劳动力成本上升等因素影响下，外贸出口占到70%的洪合毛衫业需未雨绸缪进一步寻求突破之策。”洪合镇相关负责人坦言，“试水”广交会只是拉开了洪合毛衫业抱团拓展市场的序幕，从去年开始，洪合毛衫商会就组织会员企业在巩固欧美传统出口市场的基础上，着力开拓南非、南美等新兴国际市场，鼓励企业直接到国外去开设销售窗口。

　　在国内外开设公司、在大商场设立专柜、进入大型连锁超市……如今，洪合毛衫正源源不断地流入全球各大市场。尽管拥有自己的服饰公司、进出口公司，今年4月，嘉兴伊尚美服饰有限公司仍然在南非设立了一家贸易公司。该公司总经理姚水华告诉记者，目前公司的毛衫已经在南非的6家大型超市销售，直接进入当地市场，摆脱了所有的中间环节，可以用最优的价格为客户提供具有品质保障的产品，从而进一步增加市场份额。

　　“以一套零售价为100美元的女装为例，通常中国厂家拿到的加工费只占很少份额，利润的大头往往在设计、品牌和销售环节。销售渠道的改善和品牌的建立完善，将极大地带动洪合毛衫产业提档升级。”据嘉兴毛衫城管委会常务副主任姜林卫介绍，从抱团参展拿订单到抱团拓展终端市场，目前洪合毛衫商会正积极筹划毛衫企业合股成立贸易公司，作为驻美国市场的贸易平台，打开美国市场。

　　姜林卫告诉记者，驻美贸易平台的地点现已初步选定，其余各项事宜正在有序推进中，倘若运作成功，此模式还将复制，用以开拓世界其他国家和地区市场，让洪合毛衫直接进入国际主流消费渠道。为此，今后洪合镇将进一步优化洪合毛衫行业技术创新服务中心，加大设计研发、信息咨询和营销网络建设力度，引进和培养外贸专业及研发设计人才，为拓展终端市场提供强有力的支撑。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 记者 赵 丹 实习生 莫 凡 　　　编辑： 张彬