2009年11月12日 15：17

24年教师、13年“完小”校长、13年董事长，这样的经历在禾商中不能说绝无仅有，却也独树一帜；他把教育和企业经营画等号，这样的经营理念不能说另类，却也颇具新意；他坚持做“小庙”里的“大佛”，这样的定位曾饱受质疑，但最终成就了一个提花行业的“尖兵”。　

 “要做小庙大佛，不做大庙小佛”

主持人：在王江泾，你企业的产品可谓“独树一帜”，王江泾及盛泽一带，越龙的提花面料是数一数二的，即便是在绍兴柯桥市场，越龙也是提花面料供应商中的大户。当初为何坚持选择很少见的提花织机，而不是投资更少、见效更快的喷水织机？现在你如何评价当初的这个坚持？

汝兴龙：我在做提花面料之前有4年时间在帮别人发加工，就是组织千家万户生产，然后通过自己在盛泽的门店进行销售。在这个过程中，我发现同类产品的竞争比较激烈，有时候拿到一个新产品刚刚要做，人家赶在你前面就做了；还有就是跟风严重，产能过剩，产品大量积压。到最后，4年积攒下的90多万元，在一笔跟风项目上亏了个精光。

这次经历让我下决心要搞企业，而且要搞和别人不一样的企业。提花这个行业难度比较大，工艺要求比较高，一般人都不愿意去做。这可能跟我做过教师有关，我喜欢做难题，跟人家“扯开”，用现在的话说，就是差异化竞争。

当时我开玩笑说，我是1米59的个头，夹在高个子中间好戏轮不到我看，只有走进“矮人国”，才有我的戏。

主持人：人家不想做也可以从两方面来理解，一方面说明这个行业可能真的没什么前景，另一方面也有可能是人家做不了。你当时是怎么权衡的？

汝兴龙：提花这个行业是比较大的，包括领带、家纺、腰带、箱包布等都是提花产品。但在这里面我只选择了其中的一个——服装面料，特别是女装面料是提花中难度最大的，很精细，相当于工艺品。这么复杂的东西，别人不一定高兴去做，即使它很赚钱，一般人也不愿意受那份累。

现在看来，我觉得当初的选择还是对的，虽然来钱不容易，设备成本回收时间也很长，但发展的步子走得很稳。我们公司从最初的30台提花机起步，现在已经达到近400台的规模，这在行业里也是数一数二的。

我有一个理念，就是要做“小庙”里的“大佛”，不做“大庙”里的“小佛”，就是在小行业里要做到有一定影响力。目前我的企业在王江泾，无论从投资规模、产出、税收，都算不上大企业，但在嘉兴、盛泽一带做提花服装面料行业里，我是最大的。　　

主持人：如今你这个“佛”大了，“小庙”还能容得下你吗？也有人可能觉得，“庙”太小了，“佛”再大也大不到哪儿去？

汝兴龙：“小庙”里的“大佛”做到一定程度，就可以把“小庙”做成“大庙”。企业在一个行业达到一定的知名度后，照样能够把“庙”做大。你千万要记住，消费者只记得“第一”，不会记得“第二”。作为一个企业，要向消费者提供所有的东西是不可能的，只能是为一小部分消费者供上一点东西。不过要让消费者知道，这一点东西只有这一家做得最好，那就等于把这个“庙”做大了。现在越龙在行业里已经积累了一定的知名度，在业内只要说到提花，都知道嘉兴有个越龙。

主持人：这十多年来，越龙提花一直扮演的是一个为他人做嫁衣裳的角色——为各种女装品牌提供面料，但现在你也有了进军成衣领域的准备，这是不是也是你想把这“小庙”做成“大庙”的一个举措？

汝兴龙：你说对了，我确实有这个想法。但我首先考虑的是要把面料做好，在此基础上进行衍生，一样一样来，一只手是抓不了三只螃蟹的。其实，我已经注册了自己的服装品牌，叫“花蕾”，而且专门做提花服装。只有把面料做成服装，才能打品牌，半成品不可能打品牌，那只是企业的口碑而已。

主持人：预计多长时间我们可以穿到你的“花蕾”牌服装？

汝兴龙：快的话5年吧，我想一步一步来，不要那么着急。

“既然不能两全其美，那就只能选择其一”

主持人：当初非常坚定地走做提花面料这条路，十多年下来，企业获得了比较大的发展，三年前年销售额就过亿元了。在这个过程中，你的支撑力来自哪里？有没有动摇过？

汝兴龙：动摇过。特别是2000年左右做喷水特别好，我们做一米布只赚一两元，喷水也能挣一两元，但喷水产量高，一天能出600米，我才出50米，利润差距就十分悬殊了。那时人家都说我傻，不过我还是坚持搞特色，没有听进去，我相信我这个行业坚持数年，一定会有前景。　　

主持人：你曾经是一位老师，而且从事教师职业长达24年，后来下海做过经销商，最后又创办了企业。从教师到经销商再到企业经营者，你觉得哪段经历对你的影响最大？设想如果你不离开教师岗位，现在的生活又会是什么状态？

汝兴龙：到今天为止，24年的教育生涯对我的影响还是非常深刻，实际上我也是十分热爱教育。在离开学校的半年内，每次路过学校我都会自然而然停下脚步。至于离开的原因当然有很多，最主要的可能因为我这个人比较好强。

其实在辞职以前，我已经做了八九年的“地下工作者”，和老婆两个做出口中东的头巾生意，我是星期六、星期天帮她打工，那时候积累了几十万资金。只是我父亲一直不让我辞职，因为我从民办教师转为国家教师，很不容易，在当时是千分之一的几率。父亲一去世，我就将“蓄谋已久”的辞职报告递上去了。

　主持人：你那时候是不是也有这样的考虑：我辛辛苦苦教书一年也赚不了几个钱，但老婆在家里放几台织机，财富积累的速度反而更快？

汝兴龙：也有这样的考虑。1992年的时候，我一个月工资才200多元，我经常开自己玩笑说“教书教书，越教越输”。但是我这个“地下工作者”当时做得很辛苦，一方面周末要全国各地跑销售，身体吃不消；另一方面，学校领导对我特别器重，每逢开大会都表扬我，说我家庭事业两不误、双丰收，搞得我压力越来越大，实际上我两头都顾不上。但是以我的性格，是想把两头都顾上的，既然不能两全其美，那就只能选择其一，最后，我当了教育战线的“逃兵”。　　

主持人：我们知道你非常注重校企合作，除了跟嘉兴学院合作以外，你现在还跟浙江理工大学等很多高校合作。这是基于你有校园情结，还是基于企业发展需要？

汝兴龙：应该说两方面都有，最重要的还是企业需要。我们以前的管理都是凭经验“摸”出来的，现在我提出要理性化管理，要讲道理。去年我们在校企合作上投入了几十万元，这种投入直接的效益也许看不出来，但其中的无形产出是巨大的。

主持人：你以前是老师，管一个班级，现在是董事长，管一个企业。你觉得管学生和管企业之间，哪一个更累？有没有相通之处？

汝兴龙：当然是管企业更累。特别是我办了新厂以后，感觉自己有时候管了这边，管不了那边。后来我发现，我这个企业虽然有500人，但我不需要每一个人都管到，管得越多，效率越差。我只需要管好我的中高层团队，就等于管住了整个企业。这一点和管理学生就不同。

“做企业如同解难题，靠的是兴趣”

主持人：作为一个企业管理者，你曾有这样的总结：做企业有两种，国外的企业家更多的是用心做企业，国内的企业家更多的是用力做企业。你是“用心”多一点还是“用力”多一点？

汝兴龙：我们前十年是用力比较多，十年后就开始用心去管企业。用力的话是只管产量、质量、人事等那些有形的东西，用心就是用智慧，探讨的是管理方法、管理手段、管理策略。今年我提出用智慧管理企业，如果管理者能把每一个环节考虑到位，所有的职工都会做，那就是管理者的水平。所以我说“一个人的智慧会减少许多人的烦恼，一个人的迟钝会增加许多人的烦恼”，职工有错，归根到底是管理者的问题。

主持人：听说你对自己有一个时间表，等退休以后要写本书，能告诉我们你想写一本什么样的书吗？

汝兴龙：你的消息还蛮灵通的。我确实有这个想法，书名我都想好了，叫《学校教育和企业管理》。我想把自己的教师经历和企业管理结合起来，这也算是个卖点嘛。我觉得企业的管理和学校教育关系太密切了，有很多相通之处。

比如说在学校里，校部的两大任务是教育和教学，其中教育是解决教师想不通的问题，这好比企业解决职工想不通的问题，一定要把他们心态调整好再进入工作状态。还有教学，在学校是教会学生学习的方法，在企业里就是培训。再比如学校班主任主要做学生的思想工作，这又和车间主任的角色很相似。

主持人：那你这本《学校教育和企业管理》的目标读者是校长还是厂长？会有人来买你这本个人化色彩浓郁的管理书籍吗？

汝兴龙：我有13年创业经历、13年的校长经历，我用自己切身的经历体会到了这两者之间的密切联系，这就是卖点。而且我发现目前市面上还未见过类似的书，我敢肯定这书会有读者。这书不仅对厂长有用，对校长们也有价值。

主持人：要是不离开教师岗位，你会不会是一位优秀的校长？在教师和董事长两个角色之间，你觉得哪个角色更成功？

汝兴龙：我在村里的“完小”当校长的13年，我们学校无论是升学率还是学校发展，在当时的田乐乡都是数一数二的，我这个校长当得也蛮带劲的。如果当初不辞职，现在照样乐意当老师。人生的成功要等到生命的最后一刻才能定论，重要的是要发现人生乐趣所在。

主持人：如果你离开教育岗位，应该也快到退休年龄了吧？有没有给自己制订一个退休计划？

汝兴龙：我今年57岁，要是还在当老师，还有三四年就该退了。不过现在作为企业经营者，我想比国家公务员推迟5年退休，因为我觉得很多经营上的东西还没有搞明白。做企业如同解难题，靠的是兴趣，得到的是乐趣。企业这个难题的最终解答我还未得到，所以我想把退休的计划往后延。

专家点评：

点评人 嘉兴学院商学院院长 钱方明 教授

越龙提花能够在竞争激烈的提花行业中脱颖而出，至少有两个重要的原因：一是企业在创建之初就注重市场细分，定位于提花行业中的服装面料，在专业化和特色上下工夫。经过十多年的坚持，越龙已经有了一定的知名度，在“小庙”当“大佛”。二是教师出身的汝兴龙充分认识到知识、技术对企业发展的重要性，十多年来一直注重知识和技术的积累，使企业核心竞争力不断增强，产品逐步走向价值链的高端。我们期待有更多的嘉兴纺织企业能够像越龙提花一样努力提高自主创新能力，从“嘉兴制造”向“嘉兴创造”跨越。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 　　　编辑： 张兆利