访谈对象：副总经理肖怀德（以下简称肖总）

    访谈时间：3月28日

    访谈内容：

    房产联盟网：肖总，您好，首先非常感谢您能抽空接受我们的采访。我们知道由于受到金融危机的影响，房地产的市场也出现了一些小的调整，那么对此，您是怎么看的呢？

    肖总：虽然受到了些影响，但整体趋势还是很乐观的，我们看到市场状况和居民的消费信心还是很不错的，对此我们还是很乐观的。

    房产联盟网：肖总，我们看到这里的现场气氛非常的热烈，人流也是不间断的，和立·馨庭受到了如此广大的消费者的关注和认可，能否请您给我们简单介绍一下这个项目的特点？

    肖总：我们和立·馨庭这两天的人气很高，尤其是受到了西区市民的关注，首先是因为我们的地理位置相当优越，和立·馨庭位于秀洲新区核心区位，东临新洲路，北至蓬莱路，西、南两面临河，与秀洲区政府、江南摩尔、秀洲公园、秀洲图书馆、新洲国际大酒店相邻。绝版的地块吸引力众多的消费者，这也是居家的最优选择。其次呢我们的户型特色，来看过我们这个项目的客户对我们的户型总是称赞有加，纯板的宽景高层也是稀缺产品，每种户型都是量身打造的，非常受消费者的喜爱，80几平米的小户型已经有了样板房，景观别致，提升了生活的品质。第三个是我们的叠排别墅。他们是我们的顶级产品，外立面采用花岗岩饰面，配合大面积现代观念玻璃铺陈，彰显高贵的品质生活。还有一个就是我们的物业管理，相比较我们的物业成本要低，贴心的物业管理是广大业主品质生活的保障。

    房产联盟网：听了您的介绍，和立·馨庭的优势非常多，那么您觉得最大的优势是什么？最能打动业主的是什么呢？

    肖总：这四个要素要买房的人肯定都是要考虑的，而我们呢恰恰都满足了广大业主的购房需求。相比之下，我们主推的还是我们的地段，地段是不可以复制的，优越的地理位置总是能够吸引人们的眼球、关注和肯定的；还有一个就是我们的价格，我们就卖成本价，比一般的成本还要低，永远都是物有所值，但最终价格的确定会在5月下旬，现在还是广告宣传阶段，最后价格确定可能还有一段时间。

    房产联盟网：在房博会期间会带给一直关注着和立·馨庭的消费者哪些优惠呢？

    肖总：所谓的优惠措施，其实是一个内部调整的问题。在价格方面是最能带给广大业主优惠的，我们现在卖得就是成本价，已经是最低限度了，不存在砍价的情况。

    房产联盟网：今天是房博会的第二天，根据昨天的销售情况以及今天的人流情况，您觉得和立·馨庭的销售情况怎么样？

   肖总：很好啊，我们现在是一个预热阶段，趁房博会这个有利时机预算，再开盘。我们有160多套房源，现在来登记的客户已经远远超过了这个数字，我们吸收的和已经登记的客户已经是可提供房源的3倍，形势是非常好的。

    房产联盟网：好，我们今天的采访就到这里，再次感谢肖总接受我们的采访，谢谢！