2009年11月12日 15：09

浙江福莱特玻璃镜业股份有限公司董事长　阮洪良

他的创业时机紧随乡镇企业改制的步伐，街道工业公司消失让他重新定位自己的事业方向，从公务员走向商海；他的创新步伐紧扣行业发展趋势，从普通玻璃、环保玻璃到光伏玻璃，每一个机会点的把握与成功，是慎重思虑下快速反应的结果；他的经营理念如同他的性情，稳而坚决，只要下定决心，就要坚持到底。区别于青年创业者创业时的浮躁与迷茫，阮洪良以自己的成熟心态，走出了自己的理想之路。

    产品有生命周期，投资要抓住时机

　　主持人：你十多年来一直在做玻璃，但现在做的玻璃和过去做的玻璃是大相径庭。能否先给我们介绍一下福莱特产品的变化及今年的发展状况？

　　阮洪良：我们现在是三个企业同时生产。秀洲区这边的叫福莱特玻璃镜业股份有限公司，主要生产镜子玻璃、钢化玻璃、中空玻璃。另外两个企业在上海嘉定，主要生产光伏玻璃，也就是超白低铁玻璃。近期我们又在秀洲区洪合镇投了一个项目，计划投入5亿元，还是做光伏玻璃，预计今年底投产。

　　主持人：你从传统玻璃进入光伏玻璃时间只有两年，2006年投了1亿元，2007年销售就达到5亿元，为什么会有这么快的回报，今年福莱特的发展速度有多快？

　　阮洪良：超白玻璃这个产品的成功得益于这几年国内光伏产业的发展。超白玻璃是光伏电池板最表面的吸收阳光的一层，主要起到从不同角度最大限度吸收太阳光的作用，再通过玻璃把光能传导到硅片上。这几年光伏产业发展快了以后，市场对超白玻璃的需求也迅猛增长，这是我们快速成长的原因。

　　主持人：福莱特最初是从普通玻璃起家，是在什么样的机遇下，你介入到光伏玻璃？

　　阮洪良：几年前，国内光伏产业刚刚起步，硅片生产被各路资本追逐，但作为其重要配套产品的超白玻璃却要从国外进口。我们知道这个情况后，感觉发展的前途还是不错的，而且我们就身处玻璃行业，对玻璃比一般人的敏感度要高一点，于是就考虑自己投资。行业发展机遇时不我待，为了能够早一点拿出产品来，我们来不及买地建厂，就在上海收购了原来做玻璃的老厂，经过改造后投入生产。

　　主持人：在这之前你其他产品经营得如何？是不是也有企业转型的考虑？

阮洪良：之前我们主要开发一些节能环保的玻璃，销售形势也是不错。但是毕竟每个产品都有一个生命周期，老是做单一的产品，对以后企业的发展是障碍。

　　既然下定决定，就要坚持到底

　　主持人：2006年你决定投1亿元在超白玻璃上，这1亿元的资金主要来源于自己的积累呢，还是其他途径？一次性投入1亿元是否说明你对这个行业已经十分有把握呢？

　　阮洪良：应该讲有把握，但是也有风险。超白玻璃的生产的独特地方在于，一旦点火就不能停产，如果停设备就要报废，这是行业的特殊性。所以我们在投资之前还是非常谨慎的，包括请了行业里的知名人士一起做论证。我自己也是思想斗争了一个星期时间，上还是不上，那一周的时间，吃饭走路满脑子都是玻璃，其他什么都听不进去。

　　主持人：据说在技术研发阶段，由于技术问题，公司也面临了巨大的压力。每天30多万的投入，成品率很低，也一度让公司面临资金短缺的窘境。你是如何克服的？

　　阮洪良：前期每天都亏20多万元，亏了3个月左右。但我只能挺住，不能停，停就意味着更大的损失，意味着投资完全失败。坚持到第三个月的时候，有一个比较大的转折点，就是我们的产品通过了欧洲认证，这等于打开了欧洲的销售通路。光伏产业的产成品市场基本上都在欧洲。

　　主持人：这三个月的试产期，自己有没有灰心的时候？

　　阮洪良：担心是非常担心的，但从来没有灰心。因为看到这个行业的希望，哪怕花再大的成本，只要能够支撑住，还是要撑下去。

　　主持人：我们都知道光伏产业这几年的发展非常迅猛。作为光伏产业的配套生产企业，你预计超白玻璃这块行业空间有多大，福莱特可以在这个行业当中占多少比例？

　　阮洪良：从全球角度讲，发达国家比我们更重视这个行业，它们对太阳能发电有财政补贴。我想以后我们国内也会有这方面的考虑。如果太阳能发电成本做到跟普通的上网电价差不多的话，市场是无限大的。我相信未来存在很大的价格下降空间。所以我们的产能的预期也比较高，去年我们超白玻璃做了2个多亿，今年预计会达到5个多亿。明年就会达到15亿元。

　　主持人：你最初的创业是1998年，起步也是非常艰苦的，注册资金是51万元。但就是在这样的起步条件下，到2006年你已经做到了2个多亿。在这8年的创业过程中，你抓住了哪几个机遇？

　　阮洪良：“行行出状元”，看你怎么去把握。我们刚刚做环保玻璃的时候，在国内也算是比较早的，我们是国内第一家做出无铜镜的，对企业效益的增长和企业的发展起到很大的作用。

　　2000年的时候，新出台的《建筑法》对建筑物使用安全玻璃有了明确的规定，我们又掌握时机，投钢化玻璃项目，也是嘉兴第一家做钢化玻璃的。

　　这两个机会我们都把握住了。因为行业刚刚起来，每次进入的时候可能会有一些风险，但如果总体方向看准确的话，下一点决心，将对企业发展起到很大的作用。

　　主持人：这是不是也是你投资的一个理念，大方向一定不能错，风险可能有。听你的叙述我感觉，虽然你一直在玻璃行业里面，但是创新的步子一直没有停止。外人看来你一直是个玻璃生产商，但其实风险也一直伴随着企业和你的事业，创业的过程是不是一直要承受较大的心理压力？

阮洪良：我认为要管好一个企业必须要有承受能力，没有这点承受能力可能就会半途放弃。如果碰到小事情都举棋不定，没有一点恒心的话，企业很难成功。

　　成熟让我更加冷静和理性

　　主持人：我在看相关资料的时候，基本上找不到你个人的经历。第一次创业的时候你也已经有三十七八岁了。这之前你在做什么？

　　阮洪良：我从1982年到1998年，一直在南湖区建设街道工业公司工作。

　　主持人：那是在什么样的机遇之下从街道出来，在一个成熟的年龄出来重新创业？

　　阮洪良：这也是跟着国家的形势。刚刚工作的时候，嘉兴不大有私营企业，不是国营就是集体。到1997年、1998年的时候，很多企业开始转制，变成私营或者股份制。等到逐步转完了，工业公司也名存实亡，无企业可管了。考虑到原来管工业嘛，对这方面比较熟悉一点。考虑再三，还是自己出来创业。

　　主持人：我们说创业需要初生牛犊不怕虎的精神，你在快40岁，年届不惑的时候才开始挖取人生的“第一桶金”，跟那些特别年轻特别有冲劲的创业者相比，你是不是更加成熟、更加稳健呢？

　　阮洪良：我觉得各有利弊吧。年轻的时候创业的话，冲劲要大，精力旺盛。我自己开始做的时候，快40岁的人了，精神上不能比。但反过来工作经验上比他们丰富一点。还有像我们这个年龄创业，不能像年轻人那样干个三年五年，失败了再来，还有重头再来的机会，对于我来说几乎没有了。

　　但不管做什么事情，都要秉持“认真”两个字，把困难考虑得多一点。但是一旦定下来的话，你就要有这个恒心，哪怕碰到再大的困难也要坚持下去。

　　主持人：福莱特从2006年开始结构调整，走的是低成本扩张这条路。今年洪合这个生产点是非常重要的一个点。等到这个600吨的生产能力上去以后，用媒体的形容，你将成为超白玻璃领域的一个领航者。不知道这个领航者后面的方向在哪里？

　　阮洪良：做任何行业都一样，没有一个产品是最终的。像我们这个超白玻璃，怎么样能够最大限度地吸收太阳光能，是一个需要长期研究的课题。我们未来的项目是如何在这个产品上提升档次，利用一层减反射膜，减少阳光的损失。这个事情我已经考虑了蛮长时间，2009年就将实施，预计投资5亿元。

　　主持人：一个小时访谈下来，感觉你一直是以比较冷静、理性的态度接受采访，是你性格如此吗？很多人都说创业需要激情，创新更需要激情，你如何认为？

阮洪良：做任何事情都需要激情，但也需要冷静思考。就像我前面说的，在做一件事情之前，要把问题考虑得周到一点。这样碰到了问题心里也有个准备。越困难的时候越需要冷静，激情固然重要，可要想成功，冷静更不可缺少。

　　□专家点评

　　点评人：嘉兴学院经济学院副院长　徐永良 博士

　　拥有“大企业的理想和小企业的心态”是浙江福莱特玻璃镜业股份有限公司得以成功的基础；而对市场机会的灵敏感觉和一往无前的创新意识是企业得到快速成长的关键。

　　目前，描述中国企业家一个最常用的词就是“浮躁”，但我们发现阮董事长却很沉得住气。在企业不断长大的过程中，怀揣着大企业理想的他，能够保持一种小企业的心态，保持灵活、敏感和高效的经营风格，凭着自己的胆略和行动迅速把握多变的市场，赢得了企业的快速成长。

　　在国内企业界，“创新”一词已是随处可闻，多数还把“创新”作为企业发展的重要战略目标，然而在意识和实践方面却误区颇多，效果也大多难如人意。颇具超前眼光和魄力的阮洪良，以其对市场的准确把握，带领全体员工齐心协力，潜心产品研发，摆脱了血腥的竞争，走出了一条真正的创新之路，为我们树立了榜样。

来源： 秀洲新闻网 　　作者： 　　　编辑： 张兆利