2009年10月14日 14：56

    今年上半年，洪合毛衫出口交货值2630万美元，同比增长115.6%，一批中小企业联合“突围解困”，在经济寒冬中逆风飞扬。对此，中国纺织工业协会专家的评价是“为纺织产业集群的创新发展树立了典范”。

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    嘉兴经济持续增长还要解决哪些问题？如何增强发展信心巩固回升势头？本报记者近日奔赴市场、企业、园区等地，从市场经济的微观个体入手，用块状经济的“另类”模式、企业的“逆向”思维及园区发展的“独特”抓手来看嘉兴“增长背后的故事”，给嘉兴经济的保增促调提供信心与决心。

    今年，吴法明格外忙。金融危机中，国内许多同行企业销售萎靡或停产，自己的企业却迎来“黄金时刻”，呈几何式增长，这让吴法明在享受幸福的同时，压力倍增。

    吴法明是法秋特斯澳服饰有限公司总经理。这个以生产中高档针织服饰为主的外贸型企业，近几年来订单成倍增长：2007年出口400万元，2008年出口800万元，今年则有望达到3500万元。

    在许多企业绞尽脑汁思量如何在危机中突围时，保质保量完成客户的订单，却成了吴法明的头等大事，也让这位技术性较强的总经理经常“沉溺”于生产车间……

    记者在洪合采访时了解到，像法秋特斯澳一样在危机中逆势上扬的企业还有很多。洪合毛衫商会会长徐伟坦言，受益于“洪合模式”，站在外向型经济台阶上的洪合人完成了精彩的“临门一脚”。

　　创建基地　　让中小企业“化茧成蝶”

    对于吴法明来讲，有今天的“幸福与压力”，他非常欣慰，同时也很感激洪合镇提供了一个好的创业基地。

    2004年春天，吴法明创建了一个作坊式的毛衫企业，但受资金、土地等要素的制约，他只能“小打小闹”。

    2007年，法秋特斯澳入驻嘉兴毛衫业科技创业园，从此拥有了属于自己的标准厂房。去年，法秋特斯澳购进原料时资金周转困难，危急时刻，园区出面担保解了燃眉之急。

    吴法明说，搬到嘉兴毛衫业科技创业园后，企业发展速度加快。据介绍，目前，该公司销售网络已触及美国、英国、澳大利亚等26个国家和地区。

    如同法秋特斯澳一样，伊尚美、欧雅伦诗也曾遭遇成长中的烦恼。徐伟介绍说，去年出口仅4900万元的伊尚美，今年上半年就实现出口6300多万元；欧雅伦诗两年前入驻园区创办公司，当年产值只有300多万元，去年已“膨胀”到900万元，今年产值则有望超过去年。

    洪合镇有关负责人说，数年前的洪合毛衫企业，大部分为家庭作坊和小经营户，大企业、大品牌少。受资金、技术、市场、土地等因素影响，这些企业大多为散兵作战，加之缺乏创业基地，其健康成长受到抑制，更未能形成聚集效应。

    两年前投入使用的嘉兴毛衫业科技创业园改变了这一现状。镇有关负责人说，定位于为中小企业营造生产、经营条件并提供全程服务的科创园，使包括法秋特斯澳在内的115家中小企业形成毛衫企业群，实现了产业集群升级。而与毛衫企业分散用地相比，整个园区节约土地1000多亩。

    科技创业孵化基地是中小企业成长的摇篮，更是产业集群化、规模化、科技化的重要载体。

　　服务支撑　　给企业插上飞翔翅膀

    如何提升企业、产业的软实力呢？冬之花总经理陆明卫深有感触：以前一直做个体经营，缺乏资金搞研发和更新设备，缺乏现代化的管理手段，很难得到外商信任，更难以拿到大订单，即使当时有外贸大单子也会“吃”不下，进入园区前的4年里，年产值总是在300万元到400万元之间徘徊。

    如今的冬之花不再为这些问题烦恼了。嘉兴毛衫业科技创业园不仅为其提供资金、标准厂房等硬支持，还为其提供产品研发、人才培训、融资担保等软支撑。陆明卫说，新产品研发三分之一以上是科创园服务中心设计的，目前已远销到俄罗斯、乌克兰、匈牙利等东欧国家，深受当地市民的宠爱。据介绍，能生产500多种款式帽子的冬之花，今年出口交货值将突破1000万元，同比将增长30%以上。

    欧雅伦诗入驻园区前，同样只是从事个体经营。企业总经理沈玉良说，园区提供人才培训、法律服务等，推动了企业健康快速成长。而园区领头企业在企业管理、品牌推广、产品销售等方面的成功实践，则对园区内的所有中小企业起到了一定的示范作用。

    洪合镇有关负责人说，园区设立的仓储物流、财务代理、融资担保、法律服务以及住宿餐饮、学习休闲、安保物管等一系列配套服务设施，无疑为中小企业投资创业营造了良好的外部环境。

    人、财、物的有效整合，技术、人才、资金的优化配置，使嘉兴毛衫业科技创业园吸引了大批中小企业投资兴业，目前已入驻企业115家，其中58家由个体工商户培育成为公司制企业，吸纳就业人员8200多人。

　　联合抱团　　让企业吃上“国际大餐”

    “以前很多客户是通过中间商购买我们的产品，今年广交会给产销双方直接见面的机会，这有利于企业增加订单，也减去了中间多余的环节。”吴法明说，能在广交会上参展产品，是许多中小型外贸企业梦寐以求的事，现在园区帮助法秋特斯澳实现了这个梦想。

    冬之花也是洪合镇抱团参展的企业之一，说起在广交会上的首次“露脸”，陆明卫兴奋了好久。这次广交会上虽然只接到24万美元的订单，但陆明卫更为看重的是，通过这一平台，他与许多潜在客户建立了良好的关系。

    联合抱团，让企业吃上“国际大餐”。据了解，去年下半年，经过整合，由政府、商会、企业三方联合组建的“洪合毛衫”区域品牌横空出世。在104届、105届广交会上，洪合中小毛衫企业共同唱响“中国毛衫名镇——洪合镇”区域品牌，从“抱团取暖”到“抱团出击”，洪合镇突破了广交会参展企业只能单个出现的做法。据介绍，在今年召开的105届广交会上，洪合镇抱团参展的15家企业，3天时间接待客商600多位，签下实单和采购意向1053万美元。

    广交会“试水”只是洪合毛衫“抱团”开拓市场的序幕。徐伟告诉记者，今年初以来，洪合毛衫商会组织会员企业在巩固欧美传统出口市场的基础上，着力开拓新兴国际市场，并直接到国外去开设窗口。

来源： 嘉兴日报 　　作者： 　　　编辑： 张彬