2009年10月10日 12：34

实施主体：洪合镇人民政府

背景介绍：   

    2008年，随着国际金融危机的蔓延，洪合毛衫业遇到前所未有的困难，洪合毛衫产业集群确定了在“创建基地”的同时，抱团“开拓市场”的发展思路。由洪合毛衫商会牵头，联合中小企业抱团参展、联合突围的模式，受到了国家商务部的高度重视，钟山副部长作了重要批示，以外贸司（2009）64号文进行批复，也得到了浙江省副省长金德水的亲自批示，认为这种举措既拓宽了视野、开拓了市场、增加了出口，又获得了更多信息与技术，促进毛衫产业转型升级。

创新事例：

    中小企业联合抱团出击广交会的基本做法是：

    一是政府推动。洪合镇政府、商会、企业在国家商务部、浙江省商务厅等各级部门的大力支持下，共同组织企业“集中参展、统一特装”，抱团参展104、105届广交会。政府向企业传递相关信息并帮助企业落实展位，在扶持企业参展的政策上给予一定的倾斜。展会期间，省厅和市局领导、秀洲区领导都莅临展会现场与全体参展人员驻足亲切交流，鼓励企业坚定信心，拓市场，谋发展，排忧解难。

    二是商会牵头。在参展期间，由商会牵头，对展位进行统一设计、统一制作、统一布展，在特装展位醒目位置标出了“中国毛衫名镇——洪合镇”区域品牌，它突破了广交会传统上只能标出单个企业名称的规定，形式让人耳目一新，较好地展示毛衫名镇块状经济的整体形象和风采，特别是通过宣传“名镇”特色产业广泛吸引客商。以商会名义，统一印制参展宣传手册。手册详细介绍洪合毛衫产业发展的历程，所具备的独特优势。由商会协调，指导企业根据广交会的特点，选择特色产品参加展览，保证参展样品的多样性，尽量避免样品重复。

    三是企业积极参与。广交会作为开拓国际市场的最重要窗口和平台，企业是唱戏的主角。在上届广交会上作出抱团参展尝试的羊毛衫企业，原来申请一个摊位的，这届申请了两个摊位；原来没有参展的，这次纷纷要求参展。企业积极主动，参与热情非常高，参展规模迅速扩大，摊位由104届的8个摊位，增加到105届的20个摊位。

成效评价：

    毛衫业中小企业通过抱团参展形式在广交会上取得了显著成效。从初步了解的情况看，以“块状经济”模式参展企业的接单情况、接待客商情况明显好于嘉兴市单独参展的同类企业，也好于上届。105届广交会上，洪合毛衫商会共接待来自26个国家和地区的600多位采购商到展位洽谈，比上届增加20%，新老客户共签下实单和意向1053万美元，比上届增长48.6%，展会之后，已有许多客商到洪合进行实地考察洽谈，洪合毛衫产业订单持续增加，据海关统计6月份外贸出口总额达2630万美元，同比增长115.57%，7月份外贸出口为3296万美元，增幅达101%。通过“抱团参展”有效提升了洪合毛衫产业的整体知名度，集中参展汇集了同行业中优秀中小企业的名品、新品，精品，是多家企业优势的集聚，体现产业集群的发展特色。通过“抱团参展”，有效增强了中小企业的议价和接单能力，目前受国际金融危机影响，国际市场需求萎缩，企业资金周转和生产经营困难，通过抱团参加广交会，实现资源共享优势互补，企业的整体形象得到了提升，有利于中小企业的议价，接单能力增强，还降低了单个企业的展位费和综合参展成本。通过“抱团参展”，有效激发了洪合毛衫企业的发展动力，信心进一步增强，定位进一步明确，形成了“主打外贸、拓展内销”的共识，将促使洪合毛衫产业向着打造“品牌毛衫的加工基地、出口毛衫的制造基地”目标迈进。

来源： 洪合镇党委 　　作者： 　　　编辑： 张彬